第212章 名声坏了怎么做生意
“不用你，不用你……”金天恩却摆了摆手，一脸笑意地拒绝要给自己帮忙的梁金涛道，“快晌午了，你吃点我妈昨天给我烙的死面饼子吧，放了不少猪油呢。”
说着，金天恩向屋里瞄了一眼，又补充了一句：“要不你上屋里吃去吧，这是我一个姑舅爸家，不是外人，别客气。”
说完这句话，他也不管梁金涛同不同意，朝一个正往自己跟前走的男人喊道：“表兄，泡两杯茶，一杯放糖一杯不放糖。
放糖的那杯给跟我一起来的这个小伙子。”
来的路上，梁金涛就提醒金天恩不要泄露自己的身份。
那个中年男人应了一声，转身回屋泡茶去了。
听金天恩这么一说，梁金涛心里的疑惑就更多了。
他看着金天恩那闪躲的小眼睛，心里暗自嘀咕：这老金头，到底在搞什么鬼？
不过，既然人家这么热情，他也不好拒绝，当下便坐在旁边，啃起了那放了不少猪油的死面饼子，喝着金天恩姑舅爸泡的糖茶，心里却五味杂陈。
药农们或蹲或坐，面前摆放着各式各样的药材，等待着老金头的挑选。
金天恩熟练地穿梭在人群中，与药农们打着招呼，偶尔还停下来摸摸药材的成色，询问价格。
梁金涛远远地坐在一旁，目光敏锐地观察着周围的一切。
他注意到，金天恩在与一些熟悉的农户交易时，态度显得格外亲切，价格上也似乎更为慷慨；而对于那些看起来面生或是老实巴交的农户，金天恩则显得较为冷淡，甚至在称重时悄悄动了手脚，用手指轻轻按压秤杆的一端，使得称出的重量略低于实际。
这一幕让梁金涛心中一紧，他深知，在商言商，利润固然重要，但诚信更是立业之本。
尽管金天恩的动作躲躲闪闪，但秤砣撸到哪儿，他又给了人家多少钱，他可都是心明镜儿似的。
梁金涛装出一副若无其事的样子，乔氏一直都边吃边偷偷地观察，心里暗自盘算：这个老金头，别再因为点蝇头小利，破坏了我的计划，那影响可就大了。
挣多挣少不说，第一个合作就在那些老实巴交的村民心里种下不好的印象，以后还怎么继续合作？
尤其是这一次，是跟张振铭回合，药材要是出了问题，那事情可就闹大了。
张振铭是什么人，他可是知道的。
那是个眼里不揉沙子的主儿，你有能耐，他能跟你掏心掏肺当最亲最亲的人对待；他要是瞧不起你，这五千斤药材交上去之后肯定就没有下文了。
想到这里，梁金涛不禁有些焦急。
这可不行！必须得有点动作了！
一张死面饼子吃完，他已经理清了思路，站起身来，拍了拍身上的尘土，向金天恩走去，眼神中透露出几分坚定和决绝。
正当金天恩再次准备与一位老农交易时，梁金涛轻轻拉住了他的衣袖，示意他借一步说话。
“咋回事儿？”金天恩正忙着整理刚收来的药材，一抬头，见梁金涛神色严肃，不禁有点懵。
“金哥……”走到一旁没人的地方之后，梁金涛这才压低声音，语气里带着几分诚恳，“我不拿你当外人，有啥话我就直说了，说深说浅的，你别往心里去，别怪兄弟。”
金天恩一听，手里的秤杆子放了下来，眼睛眨巴了两下，嘴角挤出一丝笑意：“咱哥俩儿，还用得着这么客气？有啥话你就敞开了说吧。”
梁金涛深吸了一口气，整理了一下思路：“金哥，咱这么干，真不行！”
“咋啦？”
金天恩眉头一皱，脸上的笑意瞬间凝固。
“金哥，你瞧，这一斤甘草，你就给人家压了五分钱……这么下去，怕不是个长久之计啊！”
梁金涛边说边观察着金天恩的表情，心里暗自琢磨着接下来的应对之策。
“啊？”金天恩的脸色一下子变得难看起来，眼神中闪过一丝慌乱。
他心里直犯嘀咕：隔着那么远，算账的时候，自己可是一声没出，拿钱和过秤的时候，又都是小心翼翼，手捂手摁着的，他是怎么看出来的？
见梁金涛已经全知道了，金天恩也只好实话实说。
他叹了口气，语气中带着几分无奈：“我寻思着这么远的路，道儿不好走，来回一趟不容易，我就想着压点儿价，多赚点儿
另外，你也看到了，我表兄为了这件事忙活了好几天了，亲戚归亲戚，我总不能让人家白忙活吧？
……没想到，还是被你看出来了。”
梁金涛闻言，轻轻摇了摇头，语气平和却坚定：“金哥，你的心思，我能理解。但你这可不是压了一点价儿，你这么做，时间长了，名声可就坏了。
咱们做药材生意，讲究的就是个诚信二字，没了诚信，这生意还怎么做下去？”
金天恩扭头看了一眼望着这边的十多个村民，叹了口气，低声继续解释道：“金涛啊，跟着你干了这一个多月，我算是琢磨出来了，药材这行当里的水深着呢。
咱们不这样做，别人也会做，到时候吃亏的还是咱们。
而且，那些熟悉的农户，我表兄早就跟我说过了，不是社长就是社长的亲戚，平时也没少帮衬他们，我觉得冲我表兄的面子给他们高点价也是应该的。”
梁金涛摇了摇头，坚定地说：“老表兄，话不能这么说。
咱们帮衬农户是出于情分，但做买卖必须讲原则。
如果咱们总是这样欺软怕硬，时间长了，名声坏了，生意也就做不下去了。
再说，那些看似老实的农户，他们辛辛苦苦挖来的药材，凭什么就要被咱们压价？咱们得对得起自己的良心。”
金天恩听了梁金涛的话，沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。
梁金涛看他的样子，似乎有点不服气，于是继续说道：“我给你讲一个最简单的道理，我刚开始废品的时候，定的价儿比北川湾乡收购站还低两分钱。
我想着，这样既能吸引货源，又能保证利润。
可这么干了几天后，我琢磨出来了，当时看自己是赚到钱了，可是主动交废品的人越来越少了。”