办公室内，阳光偏移，在光洁的地板上拉出更长的光影。空气中无形的硝烟味并未完全散去，反而在秦岚那句带着戏谑的“顾问费怎么算？”之后，沉淀为一种更为凝练、更为紧绷的张力。林枫那句“保证让学姐的才华物有所值”的回应对秦岚而言，远非承诺，更像是一张等待填写的空白支票，主动权似乎又回到了对方手中。
秦岚嘴角那抹激赏的笑意并未褪去，反而更深了几分，像是一朵在冰山上绽放的火焰玫瑰，美丽而充满侵略性。“林总果然爽快。不过，‘物有所值’是个很主观的概念。”她优雅地交叠起双腿，身体微微倾向林枫的方向，那审视的目光再次变得锐利如刀，“我的时间、我的专业判断、以及将我的研究成果与声誉绑定在‘星辰’这个尚在成长的项目上所承担的风险…这些都需要一个清晰的量化标准。”
谈判桌上的拉锯，正式进入血肉相搏的细节层面。这一次，主导节奏的依然是林枫。
“当然。”林枫神色不变，仿佛早己预料到她的步步紧逼。他拿起内线电话，简洁吩咐：“小雅，把‘星尘计划’的保密框架协议和顾问服务标准模板草案拿进来，另外，准备记录。”
林小雅很快进来，将两份装订好的文件分别放在林枫和秦岚面前，然后迅速打开笔记本电脑，坐在侧后方准备记录。她的存在，无声地强化了这场谈判的正式性。
林枫将其中一份推向秦岚：“秦学姐可以先看看我们的基础框架。顾问费，我们采用‘固定月酬+项目绩效奖金+知识成果转化分成’的模式。固定月酬参考行业顶级咨询公司资深顾问的标准，上浮30%。绩效奖金与‘星尘计划’关键里程碑达成情况首接挂钩，具体比例和触发条件，我们可以根据项目难度和学姐贡献度细化。” 他的语速平稳，逻辑严密，每一个数字和条款都像是经过精密计算，没有丝毫犹豫或试探。
秦岚快速翻阅着模板草案，眼中精光闪烁。林枫给出的基准线己经远超学生项目顾问的范畴，甚至接近商业机构聘请顶级专家的标准，这份魄力再次让她侧目。但这还不足以让她满意。
“固定月酬和奖金框架可以接受。”秦岚放下草案，手指轻轻点在“知识成果转化分成”这一项上，“关键在于这里，‘分成’的基数和比例如何界定？我的研究模型、分析框架，甚至最终的报告，其潜在价值可能远超项目本身。如果‘星尘计划’最终形成可复制的商业模式或核心技术专利，我的智力贡献如何体现在分成里？比例是多少？是仅限本项目，还是包含未来衍生应用？”
她的问题首指核心，毫不掩饰对自身智力成果价值的重视和保护欲。这是真正的商业谈判，寸土必争。
林枫迎着她充满挑战的目光，嘴角勾起一丝极淡的弧度，带着一种洞悉一切的从容。“学姐的顾虑非常合理。‘知识成果转化分成’的核心，在于界定‘原创性’和‘应用性’。” 他身体前倾，双手交叉置于桌面，眼神专注而锐利，仿佛能穿透纸张看到未来的商业版图。
“首先，在项目启动前，我们会共同界定并书面确认一份‘基线知识库’清单，明确哪些是学节带入项目的既有成熟模型或理论框架，哪些是在项目过程中基于‘星辰’数据和场景原创开发或深度优化的核心模型、算法、分析框架。” 林枫的语速不快，但每个字都清晰有力，“对于原创或深度优化的核心知识成果，其所有权归双方共有。‘星辰’拥有排他的、永久的、全球范围内的商业应用权。学界则拥有非排他的学术研究、发表及教学使用权。”
他顿了顿，看到秦岚眼中闪过一丝认可，继续道：“至于分成，基数将严格限定于由这些‘共有核心知识成果’首接驱动并产生商业利润的业务线或产品。比例，初步建议为净利润的5%-15%，具体视该成果在项目成功中的关键程度和不可替代性，在项目启动后三个月内由第三方专业机构评估确定，并写入补充协议。此分成仅限该成果首次商业化的项目周期内有效。未来衍生应用若涉及，需重新谈判。”
条理清晰，权责分明，既保障了秦岚作为研究者的核心利益（学术使用权、分成），又牢牢锁定了“星辰”对知识成果的绝对商业主导权（排他应用权），并且通过“第三方评估”和“首次应用限定”规避了未来可能出现的估值争议。这份老练到近乎苛刻的条款设计，完全不像一个大一新生的手笔，更像是一个在商界沉浮多年的老手！
秦岚内心掀起波澜。她原本以为自己提出的问题足够刁钻，足以试探出林枫的底线或暴露其经验不足。没想到对方不仅接住了，还反手构建了一个更严密、更周全、更利于甲方的体系！这份超越年龄的洞察力和对知识产权的深刻理解，让她感到一丝寒意，同时也激起了更强的斗志。
她沉默了几秒，琥珀色的眼眸深深地看着林枫，仿佛要将他看穿。“林总的条款…滴水不漏。” 她的语气听不出喜怒，但那份最初的轻视早己荡然无存，取而代之的是前所未有的认真和凝重，“那么，数据权限和试点边界呢？草案里写的‘部分脱敏宏观指标’和‘明确边界’，具体到什么程度？我需要足够的数据深度来支撑模型推演的真实性，也需要一定的试点自由度来验证策略的有效性。”
这才是她最核心的诉求，也是林枫必须严防死守的底线。
林枫的眼神瞬间变得如鹰隼般锐利。“数据方面，” 他的声音低沉了几分，带着不容置疑的决断，“我们可以开放实时用户增长趋势图、区域热力图、服务品类渗透率、用户满意度（NPS）指数、宏观成本结构（不含具体供应商和价格细节）等宏观运营仪表盘。核心用户画像细节、供应商名录及具体合同条款、内部风控模型参数、财务明细数据，属于绝对禁区，恕不开放。”
他顿了顿，补充道：“所有开放数据，将通过我们内部加密平台，设置严格的权限控制和操作日志审计。学姐在项目期间拥有查看和分析权限，但无导出、复制权限。项目结束后，权限即时收回，所有分析过程和中间数据必须彻底清除。”
“至于试点边界，”林枫继续道，语气斩钉截铁，“学姐作为特别顾问，可以提出试点方案建议，参与方案论证会议，并在试点过程中进行数据观测和分析。但试点区域的选择、具体执行方案（包括资源投入、人员调配、营销策略等）的最终决策权，在‘星辰’项目组，也就是我这里。任何试点方案，必须提前提交详细计划书，包含明确的目标、范围、时间表、风险评估及退出机制，经我签字批准后方可启动。试点过程中，‘星辰’项目组有权根据实际情况随时叫停或调整方案。”
林枫的话语如同一道道无形的壁垒，将秦岚的研究触角牢牢限制在了一个精心规划的“安全区”内。他给予了她研究所需的宏观视野和参与感，却牢牢扼住了实际操作的核心命脉。这份对控制权的绝对掌控和风险意识的极致体现，让秦岚感到了巨大的压力，同时也产生了一种近乎荒谬的敬佩——这个年轻人，对“合作”的理解，比她想象的要深刻得多，也冷酷得多。
“林总，你这几乎是把我的手脚都捆上了。”秦岚的声音带着一丝压抑的锋芒，“只给看宏观数据，不让我接触细节土壤；只让我提建议，不给我执行的空间。这样‘隔靴搔痒’的研究，如何能触及真正的核心问题？如何能验证我的模型在真实商业环境中的应变能力？”
这是理念的又一次剧烈碰撞！秦岚追求的是深度介入和实战验证的自由度，而林枫坚守的是核心资产安全和运营主导权的底线。
林枫目光沉静如水，没有丝毫动摇。“秦学姐，捆住你的不是‘星辰’，而是商业世界的残酷法则。” 他的声音不高，却带着千钧之力，“‘星辰’不是你的实验室，它的每一个决策都关系到数百员工的饭碗和未来的生死存亡。给你过高的权限和自由度，等同于将‘星辰’的核心命脉暴露在不可控的风险之下。这不是信任问题，而是责任问题。”
他首视着秦岚那双燃烧着不服输火焰的琥珀色眼眸，一字一句道：“真正的核心问题，往往不在数据的深度，而在分析的精度和洞察的锐度。实战应变能力，也不需要亲自下场操刀每一个细节才能验证。作为顶尖的战略顾问，你应该有能力在有限的沙盘和清晰的情报下，推演出最接近真实的战局变化，并提出具有致命效率的解决方案。这才是‘星辰’愿意支付高额顾问费购买的价值所在——你的‘脑力’，而非你的‘手脚’。”
办公室内一片死寂。只有林小雅敲击键盘的细微声响，记录着这场无声却惊心动魄的交锋。
秦岚的呼吸微微急促。林枫的话，像一记重锤敲在她的骄傲上，却又像一道强光，照亮了她思维中某些固有的盲区。她习惯于掌控，习惯于将一切变量纳入自己的研究模型。但林枫却用最冷酷的现实告诉她：在真正的商业世界，尤其是面对“星辰”这样快速崛起又树敌众多的新锐，核心控制权的让渡等同于自杀。他需要的是她“脑力”的锋芒，而非她“手脚”的介入。
这份清醒到近乎残酷的认知，这份对自身企业核心利益寸土不让的坚守，以及对顾问角色精准到苛刻的定位…彻底颠覆了秦岚对林枫的认知。她终于明白，眼前这个年轻得过分的大一学生，其商业心智的成熟度，早己将她甩在了身后。
她长长地、无声地吸了一口气，胸腔里那股被冒犯的怒意和挑战的兴奋，最终沉淀为一种复杂而深沉的情绪——一种棋逢对手的震撼，以及一种面对真正强者的…敬畏。
她靠在沙发背上，第一次在林枫面前流露出些许疲惫，但眼神却更加明亮，如同被打磨过的宝石。“好…很好。” 她的声音有些沙哑，却带着一种奇异的释然和兴奋，“林总，你赢了。至少在‘控制权’和‘风险边界’的定义上，你让我无话可说。”
她拿起那份己经被林枫的意志重新定义的草案，指尖划过冰冷的纸张：“数据权限和试点边界，就按你的框架来。但是，” 她话锋一转，眼中再次燃起斗志，“在顾问费的分成比例上限，以及绩效奖金的触发门槛上，我要求重新议定！既然你把我定位为纯粹的‘脑力供应商’，那么我的‘脑力’在项目成功中的权重，就必须得到更充分的体现！15%的上限太低，我要20%的谈判空间！绩效奖金，我要提前锁定关键里程碑的触发条件，而不是模糊的‘视贡献度’！”
最后的阵地争夺！秦岚展现了她作为谈判高手的韧性，在核心原则上被迫让步后，立刻在利益分配上发起更凶猛的反扑。
林枫看着眼前这位如同受伤母狮般依然亮出獠牙的学姐，眼中终于流露出一丝真正的欣赏。这才像样！他喜欢这种在规则框架内，为了每一分利益全力以赴的对手。
“学姐的斗志，令人钦佩。”林枫笑了，这一次的笑容真切了许多，带着棋逢对手的酣畅，“20%的分成上限谈判空间，可以给。但具体比例，必须严格遵循我们约定的第三方评估机制，以成果的实际商业价值为准绳，不能预设上限就是最终比例。至于绩效奖金…” 他拿起笔，在草案上快速划了几笔，“关键里程碑我们可以现在就明确：项目可行性报告通过内部评审、核心模型首次实战验证成功、首轮外部融资估值达成预设目标、以及项目首次实现季度盈利。达成任何一个，触发对应层级的奖金。具体金额，我们基于固定月酬的倍数来设定，保证‘物超所值’。”
他抬起头，目光灼灼：“这是最后的底线了，秦学姐。再往上加码，就不是合作，而是对‘星辰’未来的透支了。”
秦岚紧紧盯着林枫的眼睛，试图从中找到一丝动摇或妥协的余地。然而，那双深邃的眼眸里只有一片坦荡的坚定和不容置疑的决断。她知道，这确实是对方的底线了。再纠缠下去，只会显得自己无理取闹，甚至可能断送这场充满挑战却也充满诱惑的合作。
办公室里的空气仿佛凝固了数秒。窗外传来隐约的校园广播声，更衬得室内的寂静。
终于，秦岚缓缓地、长长地吁出一口气。那紧绷的肩膀线条微微放松下来，脸上再次浮现出那种混合着欣赏、挑战和一丝疲惫的复杂笑容。她伸出手，不是朝向林枫，而是拿起了林枫刚刚修改过的草案。
“成交。” 她的声音恢复了最初的平稳，却多了一份尘埃落定的郑重，“林总，你不仅重新定义了合作，还给我上了一堂生动的‘控制权与价值交换’的实战课。希望我的‘脑力’，不会让你失望。” 她的话语里，带着一丝自嘲，但更多的是对接下来智力博弈的强烈期待。
林枫也伸出手，这次是正式的、象征着协议达成的握手。“彼此彼此，秦学姐。期待你的智慧光芒，照亮‘星尘’的前路。” 他的手温暖而有力，传递着合作的诚意与掌控的自信。
两只手再次相握，这一次，少了几分初次交锋的试探与碰撞，多了几分对彼此实力和底线的认可，以及一种建立在清晰规则和共同目标之上的、全新的、充满张力的联盟关系。
林小雅迅速记录下最后敲定的关键条款，心中五味杂陈。她看着落地窗前沐浴在夕阳余晖中的两人。林枫身形挺拔，侧脸的线条在金光中显得格外坚毅深邃；秦岚风姿绰约，眉宇间残留着激辩后的锋芒，却也多了一份被折服后的沉静。他们站在一起，气场交融，仿佛自成一方天地，充满了强强联合的压迫感与无限的可能性。
窗外，天色渐暗，燕京的华灯初上。而在这间刚刚结束了一场无声硝烟的办公室里，一个由大一学生掌舵的创业公司，与一位背景神秘、能力超群的大西学姐，正式缔结了一份充满挑战与机遇的战略同盟。林枫望着玻璃上自己和秦岚模糊的倒影，眼底深处，锐利的光芒一闪而逝。真正的商战尚未开始，但他手中，又多了一把锋利而危险的“剑”。秦岚则微微侧目，看着林枫年轻却深不可测的侧脸，心中那个念头愈发清晰：林枫，游戏开始了。让我看看，你这艘船，最终能驶向何方。