第29章 寻找商机(上)

2025-08-24 6043字 1阅读
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图书馆厚重的橡木大门在身后无声合拢,将连廊里那场短暂却惊心动魄的“偶遇”彻底隔绝。林枫站在光线相对昏暗的借阅大厅门口,中央空调的冷风从头顶的通风口强劲吹下,拂过他微微发烫的额角。鼻端似乎还残留着那一缕清冽的、雪松般的冷香,与苏清雪那双空茫得如同看穿虚空的眼眸一起,烙印在感官深处。

心脏在胸腔里沉稳地搏动,节奏却比平时快了几分,带着一种被冰冷火焰灼烧后的余韵。寰宇资本的徽记,苏清雪的漠视,前世蝼蚁般的挣扎与今生蛰伏的巨鳄身份……这些碎片在脑中高速碰撞、旋转,最终被一股更加强大的意志强行按捺、压缩,沉入那片深不见底的冰海之下。

他需要行动。用掌控去填补那被漠视带来的、微妙的、几乎无法察觉的虚空感。用实实在在的布局,去碾压这看似高高在上的命运巧合。

深吸一口图书馆特有的、混合着旧书尘埃与冷气清冽的空气,林枫的目光恢复了惯常的平静。他抱着那本旧教材,没有走向那些摆满厚重学术著作的深区书架,而是转向了信息检索区和靠近门口、摆放着最新报刊杂志的休闲阅览区。像一个真正初入大学、对一切都充满好奇又有些无所适从的新生,他在一排排报刊架和公用电脑查询台前慢悠悠地踱步,目光看似随意地扫过屏幕上滚动的校园新闻公告栏、贴满花花绿绿社团招新海报的宣传墙、以及散落在休息圆桌上、被学生们翻阅后随手丢下的校刊和社团小报。

他的耳朵,如同最灵敏的雷达,无声地捕捉着周围学生们的闲聊碎片。

“…靠!又得跑南门驿站!取个快递跟取经似的!排了快半小时队了!”

“知足吧!我那个被扔在北门便利店,老板脸臭得跟欠他钱似的,找半天!”

“下午有课啊!这排队时间算谁的?”

“别提了!昨天取回来,盒子都压扁了!投诉?找谁投诉去?驿站大爷比你爹还横!”

(痛点一:快递取件难,分布混乱,服务差,耗时长,包裹安全无保障。)

“…中午吃啥?三食堂?算了吧,又贵又难吃,跟喂猪似的!”

“后街那几家小店?卫生看着就悬,上次吃完拉了两天!”

“点外卖?配送费比饭钱还贵!送到校门口还得自己去拿,跟取快递有啥区别?”

“唉,想吃顿干净可口又便宜的饭,在咱燕大怎么就那么难?”

(痛点二:优质餐饮稀缺,食堂性价比低,校外选择少且卫生堪忧,外卖成本高且不便利。)

“…哎,你听说没?计算机协会那个技术分享会改期了!群里通知了?我没看到啊!”

“改个屁期!首接取消了!场地审批没过!会长在群里骂娘呢!”

“咱们文学社拉赞助那个事黄了!联系了十几家公司,一听是学生社团,要么首接挂电话,要么就象征性给几百块打发叫花子!”

“正常!人家大公司凭什么理你?信息不对称呗,谁知道你这小破社团能干啥?”

“关键是我们有策划啊!有想法啊!没人看有个屁用!”

(痛点三:信息流通不畅,重要通知易遗漏;社团活动拉赞助难,缺乏有效对接平台,商业价值不被认可。)

这些抱怨、吐槽、带着无奈和烦躁的对话,如同散落的珍珠,被林枫敏锐地一一拾起,串连起来。每一句抱怨背后,都是一个清晰可见、亟待填补的校园生活洼地。每一个痛点,都闪耀着未被发掘的商业价值光芒。他前世在底层挣扎时,这些痛点如同附骨之蛆,消耗着他的时间、金钱和精力。而此刻,站在顶级学府的信息交汇点,以重生者的眼光俯瞰,这些痛点不再是困扰,而是一片片闪烁着光泽的、等待开垦的金矿!

嘴角,在无人察觉的阴影里,勾起一丝极淡的、冰冷的弧度。征服冰山是远大的目标,而脚下的这些“洼地”,则是他铸造登天之梯的第一块基石。

傍晚时分,一场酝酿己久的暴雨毫无预兆地倾盆而下。豆大的雨点猛烈敲击着图书馆巨大的玻璃幕墙,发出噼里啪啦的声响,窗外瞬间白茫茫一片。原本就拥挤的借阅区,因为大量躲雨的学生涌入而变得更加嘈杂闷热。

林枫合上一本翻了几页的《校园消费行为研究》期刊——内容粗浅,对他而言毫无价值——起身准备离开。他刻意避开了人潮汹涌的正门,选择了靠近校园物流中心的一个侧门。这里连接着一条通往宿舍区的风雨长廊,也是校内几个主要快递收发点的集中区域。

刚推开侧门,一股混合着雨水湿气、泥土腥味和…某种隐隐的汗味与包裹堆积发酵后产生的复杂气味便扑面而来。眼前的景象,比中午的食堂更加混乱无序!

风雨长廊原本还算宽敞的空间,此刻被大大小小、颜色各异的包裹山彻底堵塞!包裹像垃圾一样被随意堆叠在墙边、廊柱下,甚至首接扔在湿漉漉的地面上。几个穿着不同颜色马甲、浑身湿透的快递员正扯着嗓子,对着手机名单嘶吼着收件人的名字和取件码,声音在长廊的混响中被放大,尖锐刺耳。而取件的学生们,则在堆积如山的包裹中艰难地跋涉,踮着脚伸长脖子在包裹堆里寻找自己的名字,脸上写满了焦急、烦躁和无可奈何。

“B-2457!张伟!B-2457张伟在不在?”

“我!我是!等等!我的包裹在哪儿?刚看到被压在最下面了!”

“别挤别挤!踩到我鞋了!”

“卧槽!这谁的液体漏了?流我一脚!”

“同学让让!让让!我这箱子重!”

抱怨声、呼喊声、包裹被粗暴拖拽摩擦的声音、雨水的哗啦声,混合成一片令人窒息的噪音海洋。空气污浊不堪。

林枫站在门口,雨水顺着长廊顶棚的缝隙滴落,溅湿了他的裤脚。他冷眼看着这片混乱。一个戴着厚厚眼镜、身材瘦小的女生,正费力地想从一个比她人还高的包裹堆底层抽出自己的快递箱。箱子被压得变了形,她试了几次都抽不动,急得鼻尖冒汗。旁边一个五大三粗的男生正不耐烦地催促她快点。最终,她几乎是半趴在地上,用尽全身力气才把箱子拽出来,结果自己一个趔趄,箱子脱手,“嘭”地一声砸在地上,里面的东西估计凶多吉吉。女生看着摔坏的箱子,眼圈瞬间就红了,嘴唇哆嗦着,却连抱怨的勇气都没有,只是默默抱起破损的箱子,低着头,在周围人漠然或同情的目光中,像只受惊的兔子般快速挤开人群离开。

林枫的目光追随着那个瘦小、狼狈的背影消失在雨幕中,镜片后的眼神没有丝毫波澜,只有一片冰冷的平估。

痛点西(深化):快递末端配送混乱、野蛮、低效,缺乏基本服务保障和人文关怀,用户体验极差,存在安全(包裹损坏丢失)和尊严(取件狼狈)双重缺失。

他转身,不再看这片混乱的泥潭,顶着越来越大的雨势,冲入通往宿舍区的风雨长廊。雨点密集地敲打着顶棚,发出震耳欲聋的轰鸣。

回到307宿舍时,他几乎成了落汤鸡。洗得发白的旧T恤紧贴在身上,勾勒出略显单薄却线条流畅的肩背轮廓,头发湿漉漉地滴着水。宿舍里弥漫着一股浓郁的、廉价红烧牛肉面的气味。

“我靠!兄弟,你这…掉湖里了?”李伟正翘着二郎腿,捧着一碗热气腾腾的泡面,吸溜得震天响,看到林枫的狼狈样,夸张地叫起来,优越感几乎要从每个毛孔里溢出来,“啧啧,说了让你跟我出去吃日料吧?非逞能!看看,淋成落汤鸡了吧?赶紧的,柜子里还有桶老坛酸菜,凑合对付一口?”他指了指自己桌角堆着的几桶泡面,语气里满是“不听老人言”的幸灾乐祸。

老陈刚洗完澡出来,正用一条大毛巾擦着头,看到林枫湿透的样子,憨厚的脸上立刻露出担忧:“哎呀林枫!快擦擦!别感冒了!俺这有干毛巾,干净的!赶紧换上干衣服!这鬼天气!”他手忙脚乱地从自己柜子里翻出一条洗得发硬、但叠得整整齐齐的蓝毛巾递过来。

赵明坐在自己书桌前,开着台灯,正对着笔记本电脑屏幕,手指在键盘上快速敲击,似乎在处理什么文件。听到动静,他侧过头,镜片后的目光在林枫湿透的衣服和略显苍白的脸上停留了一瞬。那目光锐利依旧,带着审视,但似乎比平时多了点不易察觉的、对林枫这种“自讨苦吃”行为的不解。他没说话,只是微微蹙了下眉,便转回头去,继续专注于自己的屏幕。

林枫接过老陈递来的毛巾,低声道谢:“谢谢陈哥。”他用毛巾胡乱擦了擦头发和脸,冰凉的湿意贴在皮肤上,带来一种奇异的清醒。他没有立刻换衣服,目光却被赵明对面、靠门那张床下书桌的动静吸引了。

那是王大锤的位置。

此刻,王大锤正佝偻着背,几乎把脸贴在了他那台嗡嗡作响、屏幕边缘泛黄的旧笔记本电脑上。屏幕幽蓝的光映着他那张因为熬夜而布满油光、挂着两个浓重黑眼圈的瘦长脸。他头发乱得像鸡窝,身上套着一件印着模糊动漫图案、领口松垮变形的旧T恤。他右手食指在触摸板上疯狂滑动,左手则无意识地抓着一块啃了一半的、干硬的馒头往嘴里塞,咀嚼的动作机械而麻木。键盘旁边,散落着几个捏扁的泡面桶和空可乐罐。

最引人注目的,是他书桌上方墙壁上,贴满了密密麻麻的便利贴和打印出来的代码片段,上面写满了各种复杂的符号和注释。桌上还放着一个用硬纸板和几块电路板、数据线胡乱拼凑起来的、巴掌大的简陋装置,指示灯微弱地闪烁着。

“锤子!又在捣鼓你那破论坛呢?”李伟吸溜完最后一口面汤,把空桶往旁边垃圾桶一扔,精准入筐,然后剔着牙,踱步到王大锤身后,探头看了一眼那布满密密麻麻字符的屏幕,立刻嫌弃地撇嘴,“啧啧啧,这都啥玩意儿?天书啊?能当饭吃?你说你,有这功夫,不如跟哥出去玩玩,认识几个妹子,不比对着这破电脑强百倍?”

王大锤像是没听见李伟的聒噪,完全沉浸在自己的世界里,只是眉头紧锁,嘴里念念有词:“…这个API接口响应太慢了…用户并发量一上来就崩…服务器成本…妈的,租个稳定点的VPS都够呛…”他的手指烦躁地在油腻的键盘上敲了几下,发出沉闷的声响。

林枫的目光落在王大锤屏幕上那个简陋的论坛界面——UI设计粗糙得如同十年前的古董,用户在线数显示为个位数。论坛名字叫“极客巢穴”,一个充满了技术宅自嗨气息的名字。前世模糊的记忆碎片瞬间被激活!王大锤!这个在宿舍里毫不起眼、被李伟嘲笑为“网瘾少年”的技术宅,在几年后移动互联网爆发初期,凭借其一手打造的一个开源社区和一套独特的算法模型,被某巨头以天价收购,一跃成为炙手可热的AI新贵!

而眼前这个濒临崩溃、用户寥寥的“极客巢穴”,正是那棵未来参天大树的种子!只是现在,它缺乏阳光、雨露,最重要的是——缺乏支撑其生长的、至关重要的养分:资金和运营方向!

林枫的心脏,如同被投入滚烫油锅的冰块,瞬间炸开!快递的混乱、食堂的糟糕、信息的闭塞、社团的窘迫…这些痛点如同散落的珍珠,而眼前这个焦头烂额、守着金矿却濒临饿死的技术宅,就是那根能将所有珍珠完美串联起来的金线!

一个清晰无比、近乎完美的商业闭环雏形,如同闪电般劈开他脑中的迷雾!

他没有理会李伟对王大锤的嘲笑,也没有在意自己湿透的衣服带来的不适。他走到自己书桌前,从那个半旧的行李箱最底层,小心翼翼地取出一个东西。

那是一个看起来极其普通的黑色U盘。塑料外壳,没有任何品牌标识,边缘甚至有些磨损,接口处也有使用过的痕迹。和市面上几块钱一个的廉价U盘毫无区别。

林枫的手指,却在触碰到U盘冰凉的表面时,几不可察地停顿了一下。指尖传来一丝极其微弱、如同静电般的麻痒感——那是内置的微型生物识别传感器瞬间激活的反馈。只有他的指纹和特定的接触方式,才能唤醒这个看似平凡U盘里沉睡的巨兽——连接着寰宇资本庞大信息库和部分基础功能的加密终端。

他不动声色地将U盘握在掌心,感受着那冰冷外壳下蕴藏的、足以颠覆一个小小天地的力量。然后,他转过身,脸上浮现出那种温吞的、带着点好奇和试探的表情,走向依旧沉浸在代码苦海中的王大锤。

“王…王同学?”林枫的声音不高,带着点初来乍到的生涩和恰到好处的、对“技术”的敬畏,“你这个…论坛,是做什么的?看着…挺厉害的。”

王大锤被打断思路,有些不耐烦地抬起头,布满血丝的眼睛里带着被打扰的烦躁。当他看清是那个“小地方来的”、看着很老实的新室友时,脸上的烦躁稍微收敛了一点,但语气依旧没什么热情:“哦,就…瞎搞搞,一个技术交流的地方。”他显然不认为林枫能懂这些。

林枫没有在意他的冷淡,反而凑近了些,目光真诚地落在屏幕上那些跳动的代码上:“技术交流?那…是不是像网上那些大神一样,能讨论很多厉害的东西?”他指了指屏幕上某个报错的提示,“这个…是不是遇到麻烦了?”

王大锤愣了一下。他没想到这个看起来土里土气的新室友竟然会问到这个点子上。虽然问题很外行,但那份专注和好奇,不像李伟那种纯粹的嘲讽。他叹了口气,像找到了一个可以稍微倾诉的对象,尽管这个对象可能完全听不懂:“是啊,用户太少,服务器垃圾,稍微有点人访问就崩。想升级?没钱!租个好点的服务器贵得要死!拉赞助?谁理你啊!都他妈觉得学生搞的东西是过家家!”他的语气充满了愤懑和怀才不遇的沮丧。

林枫静静地听着,镜片后的目光平静无波。当王大锤发泄完,他忽然开口,声音依旧不高,却带着一种奇异的笃定:“如果…我是说如果,有人愿意投点钱,帮你把服务器弄好,再…再把这个论坛,做得更实用一点,不只是你们技术圈自己玩,而是能让更多普通学生也用得上,比如…查查快递到哪了、哪个食堂今天有啥好吃的、或者哪个社团活动需要帮手…你觉得,能行吗?”

王大锤猛地瞪大了眼睛,布满血丝的眼球里充满了惊愕和难以置信,像看疯子一样看着林枫:“投…投资?谁?你?”他上下打量着林枫那身湿透的廉价行头,就差把“开什么国际玩笑”写在脸上了。

林枫没有解释,只是微微笑了笑,笑容里带着点属于“小镇青年”的腼腆和固执。他摊开手掌,露出那个平平无奇的黑色U盘:“我…我暑假帮人做家教,还有…跟着亲戚学了点炒股,运气好,赚了点小钱。”他顿了顿,目光坦然地迎上王大锤充满怀疑的眼睛,声音不高,却清晰地穿透了宿舍里泡面的气味和窗外的雨声,“钱不多,但…应该够租个好点的服务器,再…再招两个同学帮你打打下手?王同学,我觉得你这个东西,很有用。真的。”

他没有提具体金额,也没有任何豪言壮语。但那平静语气中透出的笃定,那眼神里毫无作伪的认真,像一束微弱却坚定的光,瞬间刺破了王大锤心中那层厚厚的、被现实打击得近乎绝望的阴霾。

王大锤张着嘴,看着林枫手中那个毫不起眼的U盘,又看看林枫洗得发白、还在滴水的旧T恤,再看看他脸上那混合着腼腆与奇异自信的表情,脑子一时有些转不过弯。巨大的荒谬感和一丝微弱却无法忽视的希望,在他心头剧烈碰撞。

窗外,暴雨如注,敲打着玻璃窗,仿佛在为一场无声的、即将掀起的风暴擂响战鼓。

林枫握着U盘的手指,微微收紧。冰冷的金属外壳紧贴着掌心,传递着来自寰宇资本信息库的、无形的力量与底气。

这盘棋的第一枚关键棋子,己悄然落定。而他要撬动的,将是整个燕京大学校园生活的根基!