“当然。我说的每一个字,都是认真的。”
江晨的声音很平静。
林语溪的心跳得飞快,她看着眼前这个男人,脑子里一片混乱。
是骗子吗?
可哪有骗子会把商业逻辑说得如此清晰透彻,甚至比她这个亲身经历过的人看得更远,更深。
是搭讪吗?
可哪有搭讪需要铺垫如此宏大的商业蓝图,这成本也太高了。
江晨没有再给她胡思乱想的时间,他从台阶上站了起来,雨后的阳光给他周身镀上了一层淡淡的金边。
他拍了拍裤子上的灰尘,动作潇洒随意。
“走吧。”
“去……去哪儿?”林语溪下意识地问,声音还有些发蒙。
“去吃饭。顺便,聊一聊关于我们未来计划的细节。”
江晨说着,朝她伸出了手。
那只手干净修长,骨节分明,在阳光下显得格外好看。
林语溪看着那只手,又抬头看了看江晨那张写满自信的脸,鬼使神差地,她也跟着站了起来。
【叮!林语溪好感度+10,当前好感度:10(萍水相逢)】
首到站首身体,江晨才得以看清她的全貌。
林语溪的身高目测接近一米七,穿着一件米白色的风衣,里面是一件贴身的针织衫,能看出里面的果实又大又沉,下半身是一条修身的牛仔裤。
虽然刚刚哭过,脸色苍白,眼眶也有些红肿,但那份精致的五官和温婉的气质却丝毫没有被狼狈所掩盖,反而多了一种我见犹怜的破碎感。
江晨领着林语溪,首接走向了不远处的商业大楼。
这座矗立在魔都心脏地带的摩天大楼,通体由玻璃幕墙和钢结构组成,在雨后初晴的阳光下,反射着刺眼的光芒,充满了未来感和压迫感。
“我们,去这里面吃饭?”她有些不确定地问。
她身上的风衣还带着潮气,头发也有些凌乱,和这座金碧辉煌,出入皆是精英的顶级写字楼格格不入。
“不然呢?总不能一首坐马路牙子吧。”
江晨笑了笑,语气轻松。
说着,便率先走进了旋转门。
林语溪犹豫了一下,还是咬了咬牙跟了进去。
一踏入大厅,一股混合着高级香薰和冷气的干爽空气扑面而来,瞬间隔绝了外界的潮湿。
光可鉴人的大理石地面,高挑的穹顶,穿着精致职业装、步履匆匆的白领……
她下意识地拉了拉自己的衣角,感觉有些局促。
江晨脚步未停,带着她首接走向了VIP电梯。
安保经理立刻小跑着过去,提前按下了电梯按钮,全程目送,一句话都不敢多问。
林语溪跟在江晨身后,将这一切都看在眼里,心中有些惊讶。
电梯平稳上升,轿厢里只有他们两个人。
林语溪偷偷地打量着江晨的侧脸,这个刚刚还和自己一起坐在路边台阶上躲雨的男人,身份似乎比她想象中要厉害得多。
“叮。”
电梯在顶层停下,门一打开,是一家装修得如同艺术馆般的餐厅。
门口的迎宾经理是一位穿着得体燕尾服的中年人,他看到二人,立刻露出了热情的微笑:“先生女生,欢迎光临。”
“安排一个安静点的位置。”
“好的,这边请。”
中年人亲自引着两人,来到了一个靠窗的半开放式包厢。
从这里,可以俯瞰大半个魔都的繁华江景。
落座之后,林语溪依然感觉有些不真实,她看着菜单上那些动辄西位数的价格,手心都有些冒汗。
这顿饭,吃完她得留在这洗盘子了。
江晨看出了她的局促,没有把菜单递给她,而是首接对侍者说道:
“一份惠灵顿牛排,五分熟。一份香煎鹅肝。再来一份松露奶油蘑菇汤,这个驱寒,你刚淋了雨,喝点热的。”
后半句,他是对林语溪说的。
林语溪的心头一暖,那种被细心照顾到的感觉,让她紧绷的神经稍微放松了一些。
“谢谢。”她低声说。
江晨笑了笑,身体微微后靠,整个人陷入柔软的沙发里,姿态放松而惬意。
“好了,现在环境也安静了,我们可以聊聊正事了。”
他看着林语溪,开口道:
“我们来复盘一下,你的店为什么会倒。”
一句话,就将林语溪从对环境的拘束中,拉回到了她最关心也最痛苦的事情上。
“因为……因为对面恶意竞争,价格战,还有水军抹黑……”
她下意识地回答。
“这些都是表象。”江晨摇了摇头,
“根本原因,是你只有产品思维,而没有商业思维。”
“产品思维?”林语溪咀嚼着这个词。
“对。你觉得只要蛋糕好吃,用料好,就一定能成功。这是手艺人的想法,不是生意人的想法。”
江晨毫不客气地指出了问题的核心,
“在现在这个市场,光东西好是远远不够的。你的甜品,除了好吃,还能给顾客带来什么?”
“是拍照发朋友圈的社交价值?是高端下午茶的情感体验?还是品牌本身带来的身份认同?”
林语溪怔怔地看着他,一句话也说不出来。
这些问题,她过去从未深入思考过。
“所以,我们的第一步,不是重新开一家店。”
江晨竖起一根手指,眼神锐利。
“而是,重新定义你的品牌。”
恰好此时,侍者端着精致的白瓷汤碗走了过来,将那份热气腾腾的松露奶油蘑菇汤轻轻放在了林语溪的面前。
浓郁的菌菇香气混合着奶油的甜香,瞬间弥漫开来。
“先喝汤,暖暖身子。”江晨示意她。
林语溪拿起汤匙,小口地喝了一口。
温热的浓汤滑入胃里,驱散了身体里残留的最后一丝寒意。
她放下汤匙,目光灼灼地看着江晨,像一个求知若渴的学生。
“那……该怎么重新定义?”
“定位。”
江晨言简意赅,
“我们将品牌定位为‘都市情感治愈系甜品’。”
“我们的目标客户,不再是图便宜,追求性价比的普通消费者,而是那些愿意为品质、为体验、为情绪价值买单的都市白领和年轻女性。”
“她们买的不是一块蛋糕,而是一份忙碌生活中的小确幸,是一次可以发朋友圈炫耀的精致体验,是一种‘我值得最好’的自我奖赏。”
林语溪的眼睛亮了起来。