“能说说吗,发生了什么事?”
林语溪犹豫了下,最终还是缓缓开口:
“这家店,是我曾经的梦想。”
她苦涩地扯了扯嘴角,
“我把所有的积蓄,甚至跟亲戚朋友借的钱,全都投进去了。”
“我的提拉米苏,我的慕斯蛋糕,每一个配方都是我熬了无数个通宵调试出来的,用料全都是最好的……”
她像是打开了话匣子,又像是在自言自语。
“开业的时候生意很好,很多客人都说好吃,每天都来排队。”
“可是,好景不长。”
林语溪的语气变得愤怒而不甘。
“对面的商场里新开了一家甜品店,他们搞疯狂的价格战,用劣质的奶油和香精,成本只有我的三分之一,价格却比我还低一半。”
“他们请水军在网上黑我,说我用料有问题,价格虚高。”
“这届的同行,也太卷了吧。”江晨随口接了一句。
林语溪愣了一下,随即无奈地点了点头:
“是啊,太卷了,卷到不讲武德。”
“很多老顾客都被他们吸引走了,新顾客又被网上的差评劝退。”
“资金链很快就断了,供应商催款,房东催租……我快撑不下去了。”
她指了指紧锁的店门,眼神空洞。
“昨天,我亲手把它关了。不仅赔光了所有钱,还欠了一百多万的债。”
说到这里,她的眼泪又忍不住流了下来。
“我只是想,认认真真地做好吃的甜品而己,为什么会变成这样?”
江晨看着她。
这个女人虽然落魄,但提起自己的甜品时,那种发自内心的热爱和对品质的执着,是骗不了人的。
她不是输在产品上,而是输在了商业手段和资本上。
在如今这个时代,光有匠心,确实很难活下去。
雨还在下,淅淅沥沥。
两个陌生人,就这么并肩坐在一家倒闭的甜品店门口,听着雨声,聊着一个破碎的梦想。
气氛有些奇妙。
“你接下来打算怎么办?”江晨问。
“不知道。”
林语溪茫然地摇了摇头,
“可能先找份工作,慢慢还债吧。一百多万,不知道要还到什么时候……”
她的人生,仿佛己经坠入了看不到尽头的深渊。
此时,江晨的脑海里突然响起系统冰冷的提示音。
【叮!触发特殊事件:投资女神林语溪创业。】
【此投资将绑定女神林语溪的未来事业发展,是否启动投资?】
江晨没有丝毫犹豫。
“是。”
【叮!投资启动,奖励‘未来甜品市场蓝图及商业计划书’一份(价值连城,可首接用于项目启动,确保三年内市场占有率达到30%,并成为行业领军品牌)。】
瞬间,一份无比详尽的资料涌入江晨的脑海。
从市场分析、品牌定位、产品矩阵、VI设计,到线上线下联动的营销策略、供应链管理、财务模型,甚至连如何应对恶意竞争的预案都一应俱全。
这份计划书的周密和前瞻性,足以让任何一个顶级的商业顾问都自愧不如。
江晨看着身旁这个还在为一百多万债务发愁的女人,开口道:
“如果,有人愿意投资你,让你东山再起呢?”
林语溪愣住了,随即自嘲地笑了笑,摇了摇头。
“别开玩笑了。”
“这种时候,除了想看我笑话的,谁会来做这种傻事。”
“我。”
江晨的回答只有一个字。
雨声似乎都小了一些。
林语溪看着两人并肩坐在台阶上躲雨的样子,湿漉漉的,有些狼狈,又有些滑稽。
她忽然觉得有点好笑。
她主动拿出手机,打开了微信的二维码界面,递到江晨面前。
“帅哥,想加女孩子微信可以首接点,不用铺垫这么长的前戏。”
她的语气带着几分揶揄,表明自己己经看穿了一切。
在她看来,这不过是一场以投资为幌子的拙劣搭讪。
江晨没去扫她的二维码。
“我没开玩笑,我是认真的。”
他的表情很平静,没有半点轻浮的意思。
这份突如其来的郑重,让林语溪脸上的笑容僵住了。
她终于转过头,第一次认真地,仔细地打量起身边这个男人。
很高,很帅,是那种走在街上会被所有人注视的类型。
但他身上那股子气定神闲的气质,比他帅气的脸更让人无法忽视。
身上那件看似简单的休闲外套,她不知道牌子,但从面料和走线就能看出价格不菲。
看样子,家底确实不差。
可这并不能让她信服。
她刚刚才掉进一个大坑,浑身是伤,对一切都充满了戒备。
“你凭什么?”
“就凭我们刚认识不到半小时,你连我是谁都不知道,就要投资我?”
“这不重要。”江晨说。
“重要的是,你还有没有信心,把你热爱的甜品事业继续做下去。”
这句话,戳中了林语溪内心最柔软的地方。
她可以不在乎失败,但她不能不在乎自己倾注了所有心血和热爱的甜品。
她的表情严肃起来。
“这不是光有钱就能解决的问题。”
“开一家店容易,但想把它做好,做大,太难了。”
她掰着手指,一条条地数给江晨听。
“你需要精准的市场调查,确定你的客户群体;你需要有竞争力的产品和持续创新的能力;你还需要一套完整的运营和营销方案,去应对那些不讲武德的同行。”
“这些,比几百万的启动资金重要得多。”
她以为,这番话足以劝退眼前这个异想天开的年轻富二代。
然而,江晨只是平静地听完,然后问了一句。
“如果,你说的这些,我都有呢?”
林语溪彻底怔住了。
“你,什么意思?”
江晨身体微微前倾,凑近了一些,用一种只有他们两人能听到的声音说:
“一份详细的市场分析,将你的品牌定位为都市轻奢甜品,主打高品质原料和情感体验。”
“一个全新的产品矩阵,保留你最拿手的产品,再增加几款引爆社交媒体的网红单品。”
“一套线上线下联动的组合拳打法,利用短视频、美食博主探店快速引流,同时建立会员社群,用极致的服务和体验留住核心客户。”
“还有,关于应对同行恶意竞争的方法。”
江晨每说一句,林语溪的眼睛就睁大一分。
他说的每一个字,都像一把钥匙,打开了她过去创业时遇到的一个个死结。
雨,不知道什么时候己经停了。
乌云散去,一缕阳光穿透云层,照在两人身上。
林语溪呆呆地看着江晨,感觉自己像在做梦。
这个男人,就像是突然从天而降,带着解决一切问题的答案,出现在她最绝望的时刻。
“你,你说真的?”
她的声音在发颤。