第43章 行业圈内稳固落幕

2025-08-16 3098字 3阅读
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进入五月第二周。

谨言公司的行政邮箱几乎不眠不休。

每天清晨七点,秘书组第一件事,不再是准备会议茶水。

而是将前一晚,自动堆叠的数十封合作邮件,导入日程表。

仅48小时内。

就有来自浦东、松江、嘉定、静安等片区共计37个项目主动递交初步接洽意向。

其中超过一半为中高端社区或商业复合项目。

最显著的变化,不是数量,而是语气。

“项目可不经招投标,可首接走三方定向推荐机制。”

“调度节奏由贵司决定,预算区间可灵活调整,优先保障贵司模式执行权。”

“请谨言团队派出标准布防方案示例,我们将按此设定配套施工。”

“贵司巡查编制可首接入驻,不设反审线。”

简而言之。

不再谈价格、不再比方案,

只要一件事:你来,我们就照你的规矩办。

陆瑾言看完汇总简报,只留一句:

“全选,不急回。”

不是高傲,而是太密集、太热,需要一套完整策略节奏去筛。

而此时的范向东,并未第一时间回应这些邀约,

反而调出去年十一月,至今公司全项目稳定率曲线图,一项一项对着现有编制比照。

他知道,爆炸式涌入往往意味着下一个问题。

如何把“信任”变成“守得住的交付”。

谨言不是不能扩张。

而是要控制住每一次“出场”,都能让对方信得起,也压得住。

而现在,是时候筹备一个全新阶段的“接管逻辑”。

五一节后,上海几家主流中介平台悄悄新增了一个房源筛选标签:

“谨言物业入驻”

原本只存在于行业内部的专业名称,如今第一次被写进了购房者视野中。

在一次小范围行业沙龙上。

有策划主管低声感叹:

“以前我们卖的是学区、是地铁、是装修。

现在客户开口问的是:‘这个小区是不是用的那个……就是送人进去那家?’”

没人觉得奇怪,

因为市场最现实。

有“谨言”进场的小区,三个月内治安投诉下降90%以上;

门岗识别系统升级效率全市第一;

夜间照明布点、监控死角排查、安保值岗反馈频率……全部可追踪、可复核。

这些原本属于“看不见的指标”,

在最近两周,突然变成了楼盘附加值的一部分。

甚至有几个开发商营销团队开始换语术,不再主打“景观”、“户型”、“学位”,

而是打出一句极其罕见的广告词:“谨言物业入驻,安全管理优级认证。”

这不是包装。

而是从那次事件后,确实有人因为这个名字,愿意为房子多掏钱。

不为别的,

就是因为一句口耳相传的行业话:“住进他们盯过的小区,不容易出事。”

范向东没有理会这些外部变化,

他知道,这种品牌感不是靠传播,而是靠一件件事砌出来的。

但他更清楚:

名声不是本事,守得住才算数。

五月中旬,谨言公司正式完员总数备案更新。

员工人数:92人

调度片区:21个

联合项目数:33处(含街道单位4个)

数字本身并不夸张,

可在行业内部,没人再把“谨言”视作一家“中型安保承包公司”。

他们的组织形态,正在悄然转型。

首先是结构:

原本“一线项目+总部调度”扁平编制,己无法支撑每日50+例例行调度、10+件联动问题追踪。

范向东提出分组机制,划分为三支:

执行组(原保安调度班底)负责现场推进;

巡查组(扩充后的原精编队)负责策略渗透;

策略组(由总部抽调再编)负责动态布控与安保模型制定。

其次是后端:

为应对持续爆发的服务请求,陆瑾言决定启动“第二办公点”筹备计划,定位为:

“模型研究+接入筛选+标准化导出中心”

简单说,未来要把“谨言方式”变成一套可复制、可筛选的外派服务机制,

不是“人派过去”,而是“把这套节奏嵌进去”。

而范向东也在内部会议中,第一次说出一句关键话:

“我们不是派人去解决问题的。我们是派一个秩序过去。”

从那一刻起,谨言就不再只是“一个做事快、交付稳”的团队,

而是开始具备“秩序生成能力”的公司。

他们能解决问题,

更能提前预判问题,让它不发生。

同一时间,静安区一栋写字楼顶层。

陆怀中坐在深色木纹办公桌后。

右手握着刚拿到的销售回报简报,左手轻轻敲着桌面,眉头微蹙。

他不看财务数据,他看的是后页那栏:

【影响因子备注】:该项目系“谨言物业入驻样板盘”,

三月成交乏力,西月中旬回暖,五月初出现成交跳点,

原因:客户对“安保稳定性”产生粘性认知,转化率显著提升。

这页数据落下,他沉默了一整分钟。

他很清楚这意味着什么。

那是他当年拍板“拿地时情绪高,卖地时全靠撑”的几块旧盘之一,

本指望年中打包清算,如今却因“一个安保品牌”带动反转。

一年前,没人把“物业”当卖点。

现在,楼盘溢价的对冲底牌,居然来自于他女儿手里那家还没挂牌的公司。

他曾担心范向东“路子野”,

担心他会在事件中出手太狠、动用不该动的人、踩了不该踩的线。

为此,他在事件爆发时动用数条旧线。

打招呼、设缓冲、做公关,都准备好了兜底。

可现在他才明白:

自己压根没用上。

范向东确实动了人,但没动一手越界的事;

他确实养了一批“不是保安”的人,却一手把他们拽进了合规线里;

他打出名声,不靠黑话,也不靠公关,

就靠一件事,把规矩守得比任何人都狠。

陆怀中看着窗外的落地玻璃,轻轻一声叹:

“女儿果然没看错人。”

他抬手拨了拨座机,想了想,又放下。

不该打的牌,不必打。

现在,他要做的,不是出手,而是放手。

他看了一眼身后堆着的新项目报表,低声笑了一句:

“再撑几年,我也该回去抱孙子养老喽。”

夜深,谨言总部二楼办公室还亮着灯。

陆瑾言走进茶水间,从保温壶里倒了两杯温水,走回会客区,递给范向东一杯。

他接过,低头喝了一口。

两人都没说话,屋里静得连钟表声都清晰。

片刻后,陆瑾言抬眼,看着他,语气温缓但锋利:

“你那时候,真没想过把对方连根拔掉?”

范向东没有犹豫。

他放下杯子,声音平静:

“拔了也会长回来。”

他顿了顿,又说:

“与其翻一层土,不如种点他们不敢靠近的东西。”

陆瑾言笑了,没再追问。

她知道,他说的不是一句话,是一种处理边界的方式。

不是退让,是克制。

不是不敢,而是知道什么时候该留一线。

窗外风很轻,玻璃上映出两人对坐的身影。

这是他们合作以来第一次,无需处理冲突、无需解决问题,只是在平稳节奏里,各自确认:

对方就是那个能撑得住局的人。

然而范向东事业,也才正式开始起步。