第183章:拓展渠道,多方合作

2025-08-24 2578字 6阅读
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天刚蒙亮,夏清悦己站在桃源村口的公示板前。木板刚钉上墙,边缘还带着锯齿状的毛刺,一张黄纸用石块压着,上面是联络员连夜誊写的三行字:青山白菜可收,桃源萝卜三日后,柳河稻谷待定。

她身后跟着两个挎篮的妇人,踮脚盯着那张纸,一人念一句,另一人掰着手指算日子。

“青山的菜今儿就能卖?那我家这筐还运不运?”

“运!早去早回,顾家车队昨儿说了,今早六点前装车的,运到府城不收钱。”

夏清悦没回头,只将手中另一张纸递给身旁的少年:“这是今日要问的三句话,你去东头五户,记清楚,别漏。”

少年接过纸,低头念:“种了多少?何时能收?要卖多少?”

“对。听明白就行,写错了我来改。”

她转身走向村东,脚步不急不缓。昨日刚定下的“农讯单”今日便要走通第一轮,联络员只认得几十个字,农户又怕报了产量被官府盯上,她只得亲自带人走一遍。

第一户人家门口晾着半干的萝卜条,老妇蹲在檐下搓麻绳。夏清悦走近,蹲下身,从篮里取出一截新鲜萝卜:“您家这萝卜长得好,几时挖?”

老妇抬头,眼神犹疑:“快了,就等……等个好价钱。”

“若您知道青山今早卖白菜,府城市集正缺青菜,您会不会提前两天收?”

“那当然要赶!”

“可您不知道,商贩也不知道您这儿有货,车就去了别处。”夏清悦把萝卜放回篮里,“我们这张纸,就是让大家都晓得——谁有货,啥时候出,不藏着,不抢价,反倒都能卖上价。”

老妇搓麻绳的手停了,低声问:“真不收税?”

“不收。只传话。”

“那……我家两垄萝卜,后天能收,要卖六成。”

少年提笔在纸上画了个记号,夏清悦点头,起身走向下一户。

与此同时,府城西市,顾云轩立于粮行廊下。檐角铜铃轻响,他手中托盘上摆着一只青瓷碗,碗中白菜段泛着玉色,汤面浮着细油花。三名管事围在旁,一人刚嚼下一口,眉头微动。

“脆而不涩,回甘带鲜。”那人又夹一筷,“这菜存了几天?”

“田里摘的,辰时出发,未时到。”顾云轩将托盘往前送了半步,“用灵泉灌溉,根茎密实,不易腐坏。若批量供应,每日可送百斤,五日内不断。”

年长管事放下筷子:“乡野小产,能供几日?我们签的可是月单。”

“首五日试供。”顾云轩不退不争,“若市面反响好,十日内签半月约,三十日内可谈长单。货由我押,损由我赔。”

另一人冷笑:“你拿什么押?乡下女人种的菜,也敢走我‘恒丰行’的仓?”

顾云轩不动声色,从袖中取出一方油纸包,打开,是三粒稻谷:“这是她田里新种的‘玉髓米’,蒸饭三日不馊,煮粥凝脂如乳。您若不信,带回去煮一锅。”

管事未接,却盯着那谷粒看了许久。最终,年轻些的那位点头:“先试五日。若菜不烂、米不霉,我们再谈。”

顾云轩收起油纸,拱手:“明日辰时,第一批货到。”

午后,桃源村口的公示板前己围了七八人。新添的两行字用炭笔写得清晰:青山白菜己收七成,顾家车队返程空车;桃源萝卜明日可收,需商贩接单。

一名挑担的中年汉子凑近看,咧嘴笑了:“巧了!我原打算去南镇收豆角,那边价压得死。这会儿掉头去桃源,萝卜配白菜,一车装满,来回都有货!”

他转身就走,却被一人叫住。陈铭从田埂走来,手里拿着一张红边纸条:“你若答应收桃源萝卜,顾家车队前两日免费帮你运到府城西市。”

“真不收钱?”

“车队是他的,他说了算。”

汉子搓了搓手:“那我接了!明早我带三人来装货!”

陈铭在纸条上画了个勾,抬头望向村口。夏清悦正从东头回来,手里多了一张写满字的纸。

傍晚,夏家堂屋。油灯刚点,顾云轩推门进来,肩上搭着湿布巾。陈铭己在,正将一叠红边纸条摊在桌上。

“府城三家粮行,一家愿试供五日,两家观望。”顾云轩坐下,端起茶碗喝了一口,“条件苛刻,但开了口。”

“桃源、青山八名商贩签了灵活收单,前两日运力全免,他们愿意错峰跑货。”陈铭指着纸条,“今天青山的白菜全清了,桃源萝卜也有了着落。”

夏清悦将手中的记录本放在灯下。首页写着“农讯单·第一日”,下面密密麻麻记着各村产量与预收时间。她翻到第二页,用笔圈出三处:“青山收得太急,其实市集还能吞三成;柳河稻谷报得少,怕是有人瞒产;顾家车队运力撑不了五天,得找本地车夫补上。”

顾云轩盯着那几处圈记:“你打算怎么办?”

“明日加一条:每村设一名‘报量监督’,由农户推选,防止虚报。车队那边,我去找村中车夫,谈分成合作。”

陈铭皱眉:“监督?万一他们串通呢?报假数,误导市集,反倒更乱。”

“所以每日公示。”夏清悦翻开本子,“谁报的,谁签字,全村看得见。若有假,邻居先不饶他。”

顾云轩点头:“我在府城也留了眼线,每日抄市价回来。若某村报的产量和实际销量对不上,三日内就能查出。”

屋里一时安静。灯芯爆了个小火花,映得三人影子在墙上微微晃动。

夏清悦合上本子,抬头:“十日试点不变。信息要真,渠道要稳,慢一点,但不能断。”

顾云轩站起身:“我明日再去第二家粮行。这次带玉髓米去蒸,让他们亲眼看看,三日不馊是什么样。”

陈铭收起纸条:“我今晚就把监督人选名单列出来,明早张贴。”

夏清悦走到门边,取下墙上挂着的竹篮。篮底铺着一层湿布,里面躺着几粒刚剥出的萝卜种子。她指尖轻轻抚过种子表面,低声说:“明天,该种下一季了。”

她闭眼,默念“开启空间”。

雾气升腾,灵田浮现。她将种子埋入土中,滴下一滴灵泉。嫩芽破土,叶片舒展,根茎膨大,三日生长一瞬完成。她蹲下身,仔细查看萝卜的纹路与色泽,指尖划过表皮,感受其紧实程度。

走出空间时,她眼中己有定数。

次日清晨,桃源村口的公示板上,新增一行字迹:

“下一季萝卜,建议错峰种植,分三批下种,间隔七日。”

夏清悦站在板前,手中竹篮己空。

一名少年匆匆跑来,手里挥着一张红色纸条。

“顾家车队说——”

他喘着气,举起纸条。