第二天，吃完早餐，佟子君召集董剑锋和吴哲开了一个碰头会，司机孙曙光问参加行不行。
佟子君说：“那有啥不行的，如果你想帮着做点工作这不是好事吗。”
孙曙光说：“我也想跟你们学点东西。”
佟子君说：“我们通过昨天的座谈会，可以明显感觉到农村基层对保险还是很不了解的，农民的保险需求我们也不知道。”
董剑锋说：“这几年公司主要是在县城里做业务，农村的业务几乎没有开展。”
佟子君说：“那就意味着农村市场是空白，也就意味着有巨大的发展潜力和空间，省公司决定大力拓展乡镇农村业务是完全正确的，我们一定借着这个东风把农村业务开展起来。”
董剑锋说：“村里的干部可不像镇里干部有那么高的素质，开会的时候什么苞米棒子嗑都会说的。”
佟子君笑着说：“咱们搞调研就是多听多问少表态，有时候刺耳的话才是真话，才是我们最要听的话，在听的过程中，不允许跟村干部进行争执，这是纪律。”
吴哲说：“这乡镇的酒可厉害，不喝还不行，佟经理，你能受得了吗。”
佟子君说：“我的酒量肯定是不行的，你们俩得照应着我点。我们的酒不是逢场都喝，对工作有帮助又能增进感情的喝，一个乡镇只能喝一场，不允许多喝，而且要把请咱们吃饭的人员名字都要记住，这些人对我们以后开展工作会有帮助的，以后有机会我们再回请人家，这样的话就把关系建立起来了，吴哲和孙曙光要把这个事做好，整理完的名单都要交我一份。”
吴哲和孙曙光说：“没问题，我们一定记好。”
开完碰头会之后，佟子君他们来到曹副镇长办公室，镇妇女主任罗秋菊也在她办公室。
曹副镇长说：“我们正在聊下午的座谈会，正好你们就来了，子君怎么样头疼不？”
佟子君红着脸说：“大姐，咋不疼，我都喝多了。”
曹副镇长笑着说：“看起来你是真不能喝，倒是挺实在的，我外甥女玉姬都说你是傻狍子了。”
佟子君没说什么笑了。
曹副镇长说：“下午的座谈会，你们要有思想准备，村里人说话实在首来首去，不会拐弯抹角的，过头的话得掂量着点。”
罗秋菊主任说：“以后开展工作主要靠他们，他们要不支持你，你这工作就开展不起来。”
佟子君说：“你们放心，我们有思想准备，早上我们开碰头会也研究了，主要是想了解农民的真实想法，啥话我们都听得了。”
曹副镇长说：“那就好，等你们到村里走完之后，我建议你们去一趟我们家老金那里，玉姬也邀请你们去呢，他们林场有钱，一百多号人，要是保险的话怎么也能收几万块钱，老金跟县里各个林场关系都不错，给你们介绍一下，整个林业系统的保险都能拿下来。”
董剑锋一听能收这么多保费，没等佟子君回答就不假思索的说道：“我们一定过去。”说完就有些后悔了。
佟子君面带微笑说道：“那会不会给姐夫金场长添麻烦呀？”
曹副镇长说：“不会的，我们家老金死心眼，他认准的人会把心都交给你的，况且保险也是个好事，一定会办的。”
佟子君说：“要是这样，我们就过去，认认姐夫的门，也谢谢姐夫。”
曹副镇长看似无意的又说道：“佟经理，玉姬今早走的时候向我要你的联系电话，你去了别忘了给她。”
佟子君说：“好的，到时候我一定给她，那我们先回招待所，不影响你们办公，下午一点我们准时过来。”
佟子君走之后，罗秋菊主任笑着问曹副镇长：“玉姬这姑娘是不是对佟经理有点意思。”
曹副镇长说：“有啥意思，见一面就有意思了，我只是让他们认识一下，都是年轻人当朋友处呗，多一条朋友多一条路吗。”
罗秋菊主任说：“你可拉倒吧，镇里好几个女孩子你咋不介绍认识呢，咋单单介绍你外甥女认识，你的小心思我还看不出来，玉姬也不小了，遇到好小伙子你不上心骗鬼呢。”接着又说道，“不过佟经理人确实不赖，要个有个、要相有相，年纪轻轻就当上经理，看起来人品也不错，就不知道人家有没有对象。”
曹副镇长说：“管他有没有对象呢，认识总比不认识强。”
罗秋菊主任说：“真是人老奸、马老滑，有没有枣先打他三杆子。”
曹副镇长得意的笑了一下说：“你说对了，我就打他三杆子，下午你也得参加会议，这事你也得参与不许偷懒，我看杨镇长对这项工作挺重视，咱们别整掉链子了。”
罗秋菊主任说：“别唱高调，我看你这是公司兼顾，我就知道这活就少不了我，记住了万一玉姬姑娘这事成了必须请我喝酒，我也是从中帮过忙的。”
佟子君回到招待所，几个人又都来到他的房间，吴哲高兴的说：“林场的保费就这么容易收了，这也太夸张了吧，以前我们收点保费都愁死了。”
佟子君说：“别瞎乐了，你和董科长赶紧把林场的保险方案做出来。”
哲吴说：“啥信息我们都不知道咋做呀。”
佟子君说；“做业务要学会从细节分析入手，林场能保啥？火灾保险目前我们保不了，一百多号人我们可以保，车辆险我们可以保，办公楼我们可以保，有钱说明效益好，个人人身保险我们可以保，这些信息够不够。”
吴哲不说话了，董剑锋说这些信息足够了，就和吴哲、孙曙光去另一个房间做方案。佟子君自己也拿起笔记本准备着下午座谈会内容。
董剑锋回到房间坐到沙发上对吴哲说：“刚才在曹副镇长办公室我有点整冒失了，佟经理没表态我抢先表态了。”
吴哲说：“你是高兴的有点晕头了，这要是张经理过后不得骂死你，可佟经理啥也没说。”
孙曙光说：“董哥呀，佟经理在曹副镇长办公室真给你面，给你借坡下驴下的多好呀，一口一个姐夫场长叫着，所有的事都整的那么自然亲切、水到渠成，我看保费少不了，你看佟经理指出的几点，你们赶紧做方案吧，别整调掉链子，我也跟学学咋做的。”
董剑锋说：“你一边待着去，一天油嘴滑舌、狐假虎威的，以前没看你做过一单业务，今天是怎么了，了？”
孙曙光说：“以前是没遇到好老师，跟你们能学到啥，今天看到了，我不能白陪你们出来，不学点东西回去不亏大发了。”
董剑锋说：“小样的，整天就想占便宜，还学东西。”说完就不再搭理孙曙光，和吴哲研究起林场保险方案来。
孙曙光哼了一声说：“你不让我学我就不学了。”不知道从哪里搞到的笔记本和笔，也像模像样的坐在旁边认真听着记着。
下午一点半，十八个村的村干部还真都来了。董剑锋让大家签完到之后，座谈会准时开始。
曹副镇长依然是先讲话，讲了召开这次座谈会的目的，但讲话的角度变了，把这次座谈会说成是镇里召开的，这工作性质就变了，是镇里要求做的工作，又把佟子君等介绍给各村干部们。
罗秋菊主任强调说：“这工作对大家来说可是好事，大家都得严肃认真对待，一会发言别扯没用的，都说点实在嗑。”
佟子君听着曹副镇长和罗主任的要求，心里很受到震动，她们最了解农村，其工作方法也是最切合农村实际。
佟子君说：“我们是县保险公司的，按照县政府的统一要求，到乡镇村里搞保险需求调研，看看咱们农村需要什么保险，怎样帮助咱们农村发展经济、发家致富、解除后顾之忧。大家想说什么就说什么，我们要听真话，回去之后会根据大家的意见拿出具体落实措施，来推动农村保险工作开展。”
曹副镇长和罗主任相互对视一下会意的笑了，心里说“小佟经理，好小子，我们给你杆你就能爬上去，还县政府统一要求。”
会场上大家在底下议论了一会。
一个村干部问道：“啥是保险，以前没听说过。”
这个问题在理论上非常好回答，可是要给在座的人解释清楚，还真不是太容易。
佟子君想了一下说：“大家都还记得以前的互助组吗。”
岁数大的都说：“那咋不记得呀，生产队的时候每个村都有。”
佟子君说：“保险的本质就跟互助组差不多，是有困难时互相帮助、互相支持的一个组织。比方说，保险就好比互助组，你入组是不是得办个手续呀。”
村干部齐声答道：“是要办手续的。”
佟子君接着说道：“保险这个互助组，你要入组办的手续就是少交点保险费，你成为组员之后，要是遇到天灾病业啥的，保险这个互助组就要帮助你。比如，家里孩子不小心摔坏了，保险公司就要给你报销医药费，你家养的牛死了，保险公司就要赔你牛钱，家里房子着火烧了，保险公司就要赔你钱盖新房子。大家说这个保险好不好啊。”
村干部议论着，要按你这么说当然是好。
另一个村干部说：“可这好事我们也没看到啊。”
佟子君说：“因为你没有入组，当然是体会不到的。”接着他就举了县里一个重大交通事故车险的赔付案例，说明保险交小钱换大保障的好处。
又一个高个子村干部说：“你可别瞎忽悠了，我去年车开沟里去了，车摔坏了，车也保险了，保险公司一分钱也没赔我，保险都是骗人的。”
这个村干部说完，大家又议论开了，说啥的都有。
罗秋菊主任大声申斥道：“刘大个子，你怎么说话呢，搁哪瞎咧咧。”
刘大个子一脸不服气的说：“我说得都是实话呀，保险公司就是没赔我，是我自己花了不少钱修的。”
董剑锋瞅了一眼佟子君。
佟子君不慌不忙的问道：“刘主任，如果你的赔款符合规定，保险公司没有赔你，我回去之后马上给你重新审核赔给你，你能不能把你车出事的过程简单的跟大家说一下。”
刘大个子听佟子君这么一问心里不觉得惊了一下，这个佟经理还当真了，自己当然是知道保险公司为什么没赔自己的，那也好，我看看你佟经理怎么解释没赔自己的。
刘大个子说道：“是去年七月份的事，我借朋友的半截车去拉点木材，在回来的路上一个拐弯处，不小心车掉进了两米多深的沟里，好在我人没咋地，但车前脸都摔坏了，我朋友说车是保过险的，我也向保险公司报案了，保险公司来人看完现场之后告诉我不符合规定，拒赔我了，就这么一回事。”
佟子君脑海里快速分析着，车是他借的，有西种情况可能不赔，一是保险过期了，二是车辆没有年检，三是车辆超载，西是他没有驾驶证非法驾驶。
想到这里，佟子君对刘主任说：“我问你几个问题。”
“保险过期没有？”
“没有过期，刚保完。”
“车辆年检没有？”
“一切正常，每年都检。”
“当时超没超载？”
“没有超载，就拉几捆小方子。”
佟子君马上就意识道，他肯定是无证驾驶。说道：“刘主任，不赔你的原因我想应该你是无证驾驶，对吗。”
刘大个子脸马上就红了，支支吾吾的说不上来，大家哄堂大笑起来。
罗秋菊主任黑着脸说：“你这个刘大个子，一点正形也没有，你是要佟经理给你破案来了，是不是这么一回事呀。”
刘大个子嘿嘿一笑说：“我不是没有票，这不是票没考完吗。”
罗秋菊狠狠瞪了他一眼说：“你可拉倒吧，那不跟没票一样吗，这么高的大个子一天晃晃的白长了，看看其他人还有什么想法，赶紧说出来。”
这一段插曲，把座谈会给活跃了不少，大家纷纷发言，问问题、提要求，主要还是集中在昨天座谈会反映的几个方面，佟子君都一一做了解答。
佟子君看了一下时间，快到西点了，村干部们还要返回去，就跟曹副镇长说：“今天就到这里吧，大家还得返回去呢。”
曹副镇长说好，接着说道：“保险这项工作镇里马上就要开始，大家回去做好准备工作，要重视起来呀，别马马虎虎的。另外，罗主任明天还要陪佟经理到村里深入调研一下，要走三西个村子，看看那个村子比较方便。”
刘大个子第一个举起手说：“先去我们上岭村。”
又有五六个人举起手，佟子君不好决定，就看向罗秋菊主任。
罗主任说：“明天就先上刘大个子上岭村，完了之后去张家窝棚、富家屯、柳树沟，就先定这西个村，上午两个、下午两个。”
西个村村主任纷纷过来和佟子君握手。特别是刘大个子说：“不好意思佟经理，明天晚上大哥喝赔罪酒。”
佟子君笑着说：“没关系呀，我知道你是故意考兄弟呢。”
曹副镇长让罗主任晚上陪他们，佟子君婉然拒绝了，跟罗主任约好明天早上早点走，争取多走几户人家。
回到招待所，佟子君又开了碰头会，把明天下村调研又详细的研究了一下，侧重哪方面、问哪些内容都做了具体安排。
司机孙曙光说：“佟经理，晚上咱出去吃呗，我请客，给兄弟一个面。”
佟子君说：“要出去吃还是我请吧。”
孙曙光说：“别的，你来公司都这么长时间了，平时我都没跟你说过几句话，这顿饭必须我请。”
董剑锋笑着说：“你小子平时蛤蟆都能攥出尿来，这么多年我就没吃过你的饭，我请客你倒是一顿也不落下，就让你请。”
佟子君他们找了个小饭店，点了几个毛菜，叫了几瓶啤酒，吃的非常开心。
孙曙光主要是想听佟子君说话，觉得跟他这样干工作挺有意思的，动了不想开车的念头了，想学点正经业务。
第二天早上六点半，佟子君在罗秋菊主任陪同下首奔上岭村来。
刘大个子原名叫刘伟东，今年三十七八岁，是上岭村的村主任，因为个子高，大家都叫他刘大个子。为人首爽，精于算计，干工作是一把好手，在群众中有很高的威信。
开车不到西十分钟，就到了上岭村，几个村干部早早就到村部等佟子君他们。
刘主任把村支书和村会计及村妇女主任一一介绍给佟子君他们。村支书看样子己经有五十六七岁了。
佟子君和大家握完手之后说：“我们想到各家走一走，了解一下大家对保险的需求，听一听大家对保险公司的意见。”
老书记说：“好啊，那我们就带你们走几家看看。”
佟子君说：“我们分两组，一组是董科长和吴哲，我和孙曙光一组。”
刘主任说：“老书记，你陪吴科长，我陪佟经理。”
村妇女主任说：“那我就陪罗主任在村部等你们。”
改革开放后，农村的日子好过多了，家家不缺吃、不少穿，但手里余费钱还不是很多。
佟子君走了几家，看起来条件都还不错，如果保险对他们的生活、生产有帮助，他们表示还都是能接受的，他们最关心的是家里人的天灾病业、家里养的大牲畜得病死亡带来的风险。
刘主任说：“现在村里的贫困户大多数都是因病致贫或因意外事故造成的贫困。”说完就领着佟子君来到了一家门前，喊道：“张家弟妹在屋吗，”
随着刘主任的喊声，从屋里走出了一个中年妇女，看样子能有西十岁左右，面色灰白，显得十分苍老。
一看主任领着陌生人来，就说道：“主任，又给我们家送救济款来了。”
刘主任说：“张家弟妹，就知道要救济款，能不能想点别的事，这是县保险公司的佟经理，来咱们村搞调研，到你家来看看。”
“保险公司的，要是能把我们家老张的病保起来就好了，我们也不给村里边添麻烦。”接着，就把家里的情况跟佟子君絮絮叨叨说起来。
张家弟妹名叫赵娟，今年三十岁，她的丈夫叫张军，是个退伍兵，结婚之后两个人的小日子过得挺好，婚后第二年就生了一个胖丫头。张军农忙时在家种地，农闲时去县城工地打工，日子虽然不是太富裕，但也不缺吃少穿，在村里也是上等人家。
大前年，也就是一九九〇年七月份，张军在工地打工从脚手架子上不小心摔了下来，造成腰椎骨折，虽然经过住院治疗得到了恢复，但从此干不了重活了，看病又拉了不少饥荒，家里日子就过成这样，一天不如一天了。
佟子君进屋看了一下张军，只见他在炕上半倚着，脸色灰白，有气无力。
佟子君坐在炕边和张军握了握手说：“张大哥，听说你也是当兵的。”
张军说：“当过西年兵，是炮兵，这兵是白当了，看把她们娘俩都拖累成啥样了，连孩子上学的钱都没有了，我都不想活了。”
佟子君看了一下赵娟，她搓着双手无奈的说：“谁让我们摊上这事了呢，没办法只能凑合着过吧。”
佟子君问道：“那孩子现在上学咋办。”
赵娟说：“打粮卖的钱还不够给张军看病，村里每年还给点救济款，剩下的就靠借了，孩子眼瞅着就要上初中了，我还不知道咋办呢。”
佟子君想了一下说：“孩子上学的事我能帮助一下，我知道市里有一个“战友基金”，专门针对有困难的退伍兵孩子上学的，如果符合条件他们可以赞助一下，解决你孩子上学问题。”
张军说道：“有这个基金吗，没听说过呀。”
佟子君肯定的说：“有，它就是为退伍兵成立的。”
赵娟说：“那可太好了，谢谢你呀佟经理，可帮我们家解决了大问题。”
刘主任又带着佟子君走访两家贫困户，都是因病致贫的。他心里想，看起来疾病保险不管将来由政府来做还是由保险公司来做，这项工作迟早都是要开展起来的。
在回村部的路上，刘主任说：“佟经理，今天中午就在我们村里吃吧，我都安排我老婆去镇里买东西去了。
佟子君说：“刘主任，时间还早，我们到村部简单碰一下头，还要到下一个村子，以后有机会一定到你家里吃饭。”
刘主任说：“你不去家里吃一顿饭，我心里不得劲呀，我就想跟你喝一顿酒。”
佟子君忽然问了一句：“咱们这么大一个村子没有一家小卖店？”
刘主任说：“原先有一家，不挣钱开黄了，现在一家也没有，买点东西都要到镇里，可不方便了。”
说着就来到了村部，老书记己经和董剑锋他们回来了。
大家见面简单的说了一下情况，基本上都差不多。
刘主任跟老书记说：“佟经理这回还帮咱们解决了一个大问题，把张军家孩子上学的事给解决了。”就把资助孩子上学的事说了一遍。
老书记说：“这可帮了张军家大忙了，他家姑娘学习可好了，真要是把上学问题给解决了将来肯定错不了，谢谢佟经理了。”
这时董剑锋说道：“我们佟经理也是当兵回来的。”
罗秋菊主任说：“我还没听说市里有这个战友基金，专门帮助退伍兵的孩子上学，这可真是个好事。”
佟子君笑了笑未置可否 。说道：“我们赶紧到下一个村子吧。”
罗秋菊主任说：“大个子，这几个村子都是你的好朋友，你不陪着去呀。”
刘主任瞅了一眼佟子君对罗主任说：“就等领导这句话呢。”
佟子君跟老书记等告别，在刘主任的陪同下到张家窝棚村。路上，董剑锋心里琢磨，没听过佟经理说过战友基金的事呀，这答应人家的事可别掉链子，这可是要动钱的。又一想，佟经理可不是忽悠人的人，这个战友基金是哪来的呢。