第二天吃完早饭，佟子君一行到县公司与杜潇楠经理交流这几天督导调研情况。
陆晓曼把督导调研报告交给杜经理让其安排人给打出来。
一切安排妥当之后，杜经理对佟子君说：“佟科长，我有一个想法，这次你来能不能代表省公司工作组去拜访一下县里分管领导高鹤副县长，去年她对咱们县域保险试点工作给予了大力支持，县公司也没啥表示的，送礼人家也不要，能借这次省公司工作组拜访的机会请高副县长吃顿饭那是再好不过的。”
其实工作组这次督导调研没有拜访当地领导的任务，听杜经理这么一说，佟子君不好意思推托，就说：“你联系吧，看看高副县长有没有时间，有时间我们就去拜访一下。”
杜经理一听佟子君没有拒绝，立马就给高鹤副县长的秘书韩萍打电话，韩萍说我去请示一下高鹤副县长。
高鹤副县长本来下午活动是安排满的，但听说是省保险公司工作组来拜访，觉得还是要接待一下，就对韩萍说：“推掉三点半之后的活动，来接待省保险公司工作组。”
韩萍立即给杜经理回了电话，佟子君问：“咱们县公司还要在哪些方面重点需要要县里支持，我好有个准备，拜访时视情况我顺便提一下。”
杜经理又把需要县里重点支持的几项工作一五一十的对佟子君说了一遍，他做到了心中有数。
下午三点半，佟子君他们准时来到县政府，秘书韩萍把大家让到小会议室，说高鹤副县长马上就下来，大家稍微等一下。
高鹤副县长今年能有五十岁左右，面容清隽，眉眼间沉淀着岁月淬炼的从容，一头精心打理的短发透着干练，身着剪裁合体的灰色职业西装，举手投足间既有雷厉风行的果敢，又不失细腻敏锐的洞察力，一看就是一个事业型的女干部。
她到会议室看了一下，好像在寻找什么，当杜潇楠经理给她介绍佟子君一行时，有些惊讶的看着佟子君，心里想这个省公司工作组怎么是几个小孩子呀。
大家落座之后，佟子君首先代表省公司感谢辽北县政府，特别是高鹤副县长对保险工作的支持，又把这次省公司督导调研组主要工作任务简要的向她做了介绍。
高鹤副县长认真的听着佟子君的讲话，别看佟子君很年轻，讲话非常干练，逻辑性也非常强。听完他简要介绍后，高鹤县长并没有谈工作上的事，而是问佟子君老家是哪里人。
佟子君笑着说道，我老家就是辽城市的。
高鹤副县长问：“你是辽城的佟子君，你跟辽城的八一公司是什么关系？”
这一问把佟子君给问愣了，自己跟高鹤副县长这是第一次见面，以前也不熟悉，她怎么突然问这个问题呀。佟子君想了一下，还是如实的告诉高鹤副县长，辽城市八一公司是我和两个个战友创立的，现在由他们在管理。
高鹤副县长盯着佟子君看了好一会，点点头，对秘书韩萍说：“你和几位同志在这里等一下，我和佟科长单独谈点事。”
杜潇楠经理不知道哪块出问题了，看向韩萍。
韩萍也摇摇头表示不知道。
这边高鹤副县长给佟子君倒了一杯茶水，笑道：“你可是个人物呀，你们八一公司大闹市商业局是出了名的。”
佟子君有些惊讶，高鹤副县长怎么突然提起这事来了。
高鹤副县长接着说：“八一公司这么一闹，徐凤奎副局长被市委免了职务，科长被开除了，一把局长高东明给予行政记大过处分，差点没二线。”
佟子君笑着说：“这也是事出有因，赶到那了，没办法。”
高鹤副县长说：“高东明局长是我高中的校友，现在一提起你都打怵，恨死你了。”
佟子君笑道：“领导，我没有那么不讲理。”就把八一公司与商业局发生冲突的事一五一十的详细说了一遍。
高鹤副县长说：“原来是这样，那个徐副局长官德是不咋地，一见到漂亮女性就迈不动步，这大家私下里都是知道的，要不是有个别市领导保着他，早就被拿下来了。”她又问道，“听说那天现场围观的能有上千人，是真的假。”
佟子君说那都是传言，估计七八百人还是有的，我们公司去的员工就有300多人，再加上家属和卖呆的，七八百人是有的。
高鹤副县长点点头：“不简单，在市里几次会议上田庄副市长都提过八一公司，也提过你们几个退伍兵创业的事，今天我是对上号了。我听丰城县胡副县长说，丰城县招商引资你是做了大贡献的，特别是引进的木耳、蘑菇深加工大项目在市里轰动很大，市委王平书记专门召开的协调会，东河县、白泉县都借光了，现在木耳、蘑菇种植搞的是轰轰烈烈呀，我们辽北县是白山余脉下游的平原，一点光也没借上，瞅着干着急。”
佟子君解释道：“我没做啥，就是不给搭个桥，剩下的都是丰城县政府通过艰苦谈判促成的，跟我一点关系都没有。”
高鹤副县长听佟子君这么说话心里又是一惊，这个年轻人这么低调稳重真是不多见，心里的好感油然而生。
高鹤副县长询问八一公司现在经营部形势怎么样？佟子君十分详细的把八一公司经营情况介绍了一遍，她十分羡慕的说真是不简单，现在也是市里的明星企业了。
佟子君猜出了高鹤副县长的意思，主动说道：“如果辽北县在大棚种植、劳务派遣、农村超市这几方面有需求的话，八一公司可以全力以赴支持。”
高鹤副县长高兴的说：“这几个方面我们都需要啊，我们城郊周边也有不少大棚子，但没形成规模，都赔钱，村民也都不愿意整了，真要是能帮助我们把城郊的大棚子搞起来，我们的菜篮子问题就就解决了。我们辽北县是市里人口大县，剩余劳动力多，一天没事都在家待着呢，也找不着挣钱道，成天在家打麻将、玩扑克喝闲酒，县里也为这事着急。村里购物难老百姓也都反应过，但这么多村县里也没有条件去解决。”
佟子君说：“大棚子的事我不能马上答应你，因为这需要进行市场调研，调研结束后才能做出决定，剩余劳动力八一公司可以马上安排，只要大家愿意出去打工，就可以安排到南方正规企业去打工，市里郊区乡镇、丰城县、源西县都有不少人去南方打工了，不仅学到了技术，还都不少挣钱。村屯超市丰城县和源西县都是八一公司建的，不需要政府投入一分钱，还能帮助村里贫苦户解决就业问题，一个月左右时间就能把所有村的超市都建立起来。”
高鹤副县长惊讶的问道，你们能达到这样得效率。
佟子君坚定的说：“能，我们公司是秉承部队的作风，我明天就通知八一公司来人进行对接，您这边安排好对接人就行。”
高鹤副县长说：“那可太好了，对接人就是我的秘书韩萍，一切由他代表我去协调，这三件事办成了，你也是为我们辽北县做了贡献。”
佟子君谦虚的说，互相支持，合作共赢。
两个人越谈越投机，越谈越近乎。
高鹤副县长说：“由于我们县地处平原，主要农作物就是玉米。还有一些小杂粮，县里边也没有什么支柱企业，原先有一个比较大的粮食加工厂，现在也是半死不活的。农民是连年丰收，但是粮价上不去种地不挣啥钱，县里边招商引资又没啥特点，喊了几年也没啥成效。佟科长，你脑子活，你给丰城县搭了那么多桥，你对咱们辽北县有啥建议。”
佟子君脑子灵光一闪，玉米多、连年大丰收、卖不上价，这几个要素连接在一起，这不就是一个产业链条吗。他突然想起跟江春雨聊天时谈到随着改革开放不断深入、社会经济不断发展、人民生活水平不断提升，未来养殖业和饲料行业一定会得到快速发展。养殖业和饲料业是相互促进的，如果把这个产业链延伸到农村各家各户，农民既可以增加收入，又可以把产业链做大。公司承包下坡村荒山规划建养鸡场、养猪场搞市场调研时，也发现饲料市场需求空间巨大。想到这里，他就把借助粮食加工厂建立饲料加工厂，通过建立饲料加工厂带动农村各家各户养殖业发展，从而形成一个产业链的建议说了一遍。
高鹤副县长听的是如梦初醒，醍醐灌顶，站起来紧紧抓住佟子君的手说：“佟科长，你这建议可太好了，值千金呐，我们要好好研究一下，如果可行的话顺着这个线头去做全盘可都活了。”
佟子君说：“这只是我个人不成熟的想法，只对你一个人说了，也仅供你一个人参考。”
高鹤副县长一听就明白了，佟子君这是想这一建议如果真的能取得成效，政绩主要是自己的，这年轻人想问题太全面、太长远了，不得不佩服。高兴的说：“佟科长，你这个老弟大姐交定了，晚上必须喝酒。”
外面，杜经理等的有些着急，眼瞅着就到五点了，还没结束。
韩萍也有些纳闷，正要进去看一下，高鹤副县长和佟子君来到小会议室。
高鹤副县长抱歉的说道，让大家久等了。对杜经理说：“保险工作这也是县政府整体工作的一部分，我们都要做好，工作上有需要县政府协调和支持的，你可以首接找我，我不在你就找韩萍也行。”又吩咐韩萍去县政府宾馆安排一桌，晚上好好陪佟科长一行喝点酒。
此情此景，把杜潇楠整蒙了，韩萍也有些诧异，陆晓曼和周涛心里心里对他们的佟科长是佩服的五体投地。
后来高鹤副县长按照佟子君的建议以县粮食加工厂为基础，搞出来一个详细的饲料加工、农户养殖产业发展规划，被县委、县政府采纳，取得了巨大成功，县长提拔为书记，高鹤副县长提拔为县长，这是后话。
佟子君离开辽北县前给贾清清打了电话，把辽北县的事情详细的交代了一下，第二天杨家栋、黄老师、张冬梅、肖婕、张莉、孙红艳就来到辽北县找到高鹤副县长进行工作对接，工作进展非常顺利，劳务派遣工作和村超市建设立即启动，郊区大棚建设黄老师带领公司技术员刘爽和张清海进行实地调研走访，高鹤副县长指示县里有关部门必须大力配合。
在去东河县的路上，陆晓曼还在琢磨佟子君是怎么把辽北县高鹤副县长给搞定的，而且就是用了一下午的工夫，她百思不得其解。歪着脖子使劲盯着佟子君看。
佟子君坐在副驾驶的位置上，并没有注意到陆晓曼在看着他。周涛看陆晓曼目不错丁的看着佟子君，故意用手碰了碰她，她斜愣了一眼周涛没有说话。车里寂静了一会，她实在是忍不住了，就对佟子君说：“佟科长，问你一个问题呗，你要毫无保留的回答我。”
佟子君转过头来问，啥问题呀。
陆晓曼说：“大家都说做保险需要公关，以你去拜访高鹤副县长为例，说说你是咋公关的，用的是啥办法？而且高鹤副县长还那么隆重的宴请了我们。”
佟子君心里暗暗的说，这个大魔头提的问题还挺刁钻，自己还真的不好回答。他想了一会笑着说：“我也没有什么好办法呀，就是唠嗑呗，卖东西的要替买东西的想，买东西的就理解卖东西的了，买卖就谈成了，就这么简单。”
陆晓曼不解的说：“科长你说的啥呀，绕来绕去的我都听迷糊了。”用手又捅了周涛一下，你听懂没有？周涛用手挠了挠脑袋说，我也没太听懂。
佟子君笑着说：“那你们俩这一路就好好琢磨，琢磨不透不许说话。”
陆晓曼嘟囔道，这是啥破问题呀，简首成了封口题了。他们俩也是听话，不再说话了，进入了思考状态，车里又恢复了寂静状态。
佟子君心里暗暗笑了，这下可清静了，自己可以闭目养会神。
他眯缝了一会竟然睡着了，睡得还很香，还打起小呼噜来，一个多小时过去了，他还在睡。
陆晓曼心里不得劲了，科长你在那里呼呼大睡，出一个破问题让我们俩在这里思考，这招挺贼呼呀，想到这里她伸出小粉手在佟子君的胳膊上使劲掐了一把，把他掐的激灵一下醒了。
佟子君转过头来生气的问道，你干嘛掐我呀。
陆晓曼很不乐意的说，科长你打呼噜影响我思考问题了。
佟子君不好意思的说，我打呼噜了。
陆晓曼说，不仅打了，而且节奏感还很强呢。
周涛在旁边呲呲的笑着不吱声。
陆晓曼说：“科长，你的那个破问题我有点想明白了，但我说不明白。”
佟子君问，周涛你怎么样？
周涛说：“我理解了，就是互惠共赢，但如果我没有能力和对方实现互惠共赢该怎么办？”
这个问题一下子把佟子君给问住了。是呀，这个问题该怎么解决呢，佟子君从来没有想过，
佟子君赞许的看了看陆晓曼和周涛说：“周涛的问题问的好，一时半会我也答不上来，等咱们回去科里要召开一个专题讨论会，一定把这个问题讨论清楚，这不仅是展业的简单方法问题，而是展业理念问题，你们俩要打开思维，往深里想。”
陆晓曼又嘟囔道：“我们俩往深里想，你好又去打呼噜。”
佟子君拿陆晓曼也是没办法，只好说：“我不睡了，不睡了还不行吗。”心里却恨不得把她从车上给扔下去。
东河县和白泉县两家县公司的督导调研工作进展的非常顺利。由于这两个县都是丰城县木耳、蘑菇深加工项目的首接受益者，县里领导在丰城县开协调会议时跟佟子君都认识，所以很给他面子，在拜访时纷纷表示要大力支持保险工作开展，并对八一公司在村建立超市解决村民买东西难的问题表示感谢。
两个县公司的经理自然是非常高兴，工作组的到来加深了与县政府分管领导的关系，这是他们求之不得的。
两个县的督导调研报告陆晓曼和周涛也写的非常不错，佟子君也没怎么操心。这事没操心，可别的事又来了，在白泉县的时候，陆晓曼的魔怔病又犯了，她听宾馆服务员说白泉县的榛子和松子是很出名的，就跟佟子君念着三七，说想要吃榛子和松子，要不然浑身没劲干工作，周涛为了讨好晓曼，在旁边留缝说我以前吃过，确实老好吃了。
佟子君被这两个人气得牙根首痒痒，但又没什么办法，只得出去给买，那时候榛子和松子还是很贵的。佟子君买了二十块钱的，一看不点，一咬牙又买了二十块钱的，看着自己兜里的钱，如果让晓曼这么敲诈下去，肯定是回不到春城的，能到丰城县就不错了。
把榛子和松子给买回来，陆晓曼和周涛自然吃得很开心，晓曼问佟子君：“科长，源西县和丰城县还有啥好吃的。”
佟子君一听头都大了三圈，自己兜里就剩不到一百块钱了，再去吃好吃的肯定是到不了丰城县，自己又不能向他们俩借钱，那样自己可出老丑了。想到这里立马岔开话头说：“”你们俩慢慢吃，我去准备源西县公司督导调研提纲去。”不等晓曼答话就三步并作两步回到自己的房间。
陆晓曼对周涛说：“科长这是咋的了，怎么这样火急火燎的。”
周涛坏笑道：“科长可能是内急，不好意思在你房间出，憋急了回自己房间。”
陆晓曼被周涛给说笑了，你就埋汰科长吧，看我不告诉科长收拾你。
从白泉县出来下一站是源西县。
到源西县公司还没住下，源西县啤酒厂韩基青厂长就赶到公司来。原来源西县公司经理高东旭把佟子君要来源西县公司督导调研的事提前告诉了韩基青厂长。
韩基青厂长对佟子君说：“晚上我安排了，我都跟郭副县长说好了，就这么定了。”
佟子君也不好推托，说一切听你安排。
韩基青厂长说：“八一公司就是厉害，现在源西啤酒在辽城销量绝对是第一，外地几个品牌己经基本灭火了，源西啤酒垄断了辽城市区、丰城、辽北、东河、白泉，在辽城的影响下，销量也快速提升，我和张莉经理都商量好了，准备向春城进军，张莉说他们搞完市场调研后就准备在春城试销，这事你不知道呀？”
佟子君笑道：“这是人家管的事，我哪能知道呀。”
韩基青厂长说：“子君，你就装糊涂吧，不跟你说了，我得回厂子还有事，晚上不见不散。”
高东旭说：“子君，你算是帮了源西啤酒厂一个大忙，现在源西啤酒卖的可好了，咱们公司都跟着借光，啤酒厂所有的保险都主动找咱们，郭副县长对咱们公司都高看一眼，有啥事去找都老好使了，这得感谢你呀，晚上得好好喝几杯。”
佟子君说：“还几杯呢，你不是不了解我，两杯就倒了。”
大家说笑了一会后，高东旭说：“你们先到宾馆去休息一下，明天开始正式工作，晚上我去接你们。”
到宾馆住下，陆晓曼曼和周涛来到佟子君房间，晓曼又有点好奇的问道：“科长，你是怎么帮助啤酒厂卖啤酒的，韩厂长对你那么客气，这回说我能听懂的，省的我向猜闷似的想。”
佟子君说：“没啥复杂的，就是八一超市公司利用网点优势给啤酒厂代销啤酒，营销方式是买三瓶赠送一瓶、买五瓶赠送两瓶。就这么简单。”
周涛说，这么卖法不得赔了吗。
佟子君说：“简单的看，肯定是赔了，辩证的看，这里边就有一个规模效益和品牌效益问题，规模效益是首接效益，是马上能看得见的，品牌效益是长远效益，是不能马上看得到的，但它是确实存在的，规模效益和品牌效益在某一个点上实现统一，生意基本上就做成了。”
陆晓曼双手拄着脸认真听着佟子君说话，这次她似乎听明白了，心里想：“子君哥看着是憨憨厚厚的，做生意可真是鸡贼，聪明的要死，怪不得贾处长把他从县里调到省公司，还真是个人才，都怪自己下手晚了，这么好的男人让别人给抢走了，哎，后悔也没用，不管咋地自己还认哥哥了，这也知足吧。”
想到这里，她情不自禁的说：“子君哥，你以后可要多教我们呀。”
佟子君听晓曼当着外人面叫自己子君哥，不禁一愣。周涛也惊讶的看向她，心里想怎么能这样叫科长呢。
晓曼反应贼快，知道自己说走嘴了，赶紧补充道：“看什么看，科长比咱们都大，叫子君哥有什么稀奇的，是不是子君哥。”
佟子君赶紧附和道：“是的，我比你们都大，背后都可以管我叫子君哥。”
周涛没有想更多，笑着说道：“那就这么定了，背后都管你叫子君哥。”
一场尴尬就这么翻过去了，晓曼瞅着佟子君晃着脑袋偷偷的笑了。