秋桃在制衣厂己经上了大半个月的班了，她人水灵，嘴又甜，这两年做生意的经历己经把她锻炼出来了。
秋桃都不记得自己之前是个什么样子了，她记得自己从前挺内向的，现在只要是个会说话的人，需要的话，她都能上前跟人家攀谈几句。
这天临下班，秋桃的主管突然叫住她，跟她聊起家常来。
进厂的时候，秋桃没说自己是中专毕业，只说自己初中毕业，来这边找事情做。
这个主管，听说是老板的亲戚，看起来比周老太年轻不了几岁，车间的事情都是他在管。
聊了几句，主管就说到正题了，问秋桃有没有对象。
秋桃一瞬间脱口而出，“有一个，在老家，等着我回家去结婚呢。”
主管一愣，有些失望，不过又重振旗鼓，“你老家那边这么不发达，不如嫁到我们沿海地区算了，这边比你们那边有钱，我儿子跟你差不多大，今年二十二了，他人才也挺不错的，你们认识认识吧？”
秋桃惊讶地瞪大眼，这主管突然问她有没有对象，勾起了她的警惕，没想到对方是想把自己介绍给他儿子。
秋桃连忙拒绝，她老家有个对象等着她回家结婚呢。
主管也没纠缠，不行就算了，他是看秋桃人漂亮，也很机灵，才起了这个想法。
秋桃就这么在厂里工作了一个月，时间差不多之后，她就跑去辞职了。
在厂里，秋桃才知道，原来布料品类最多最便宜的地方并不是羊城，而是佛城。
秋桃顺利地拿到了自己一个月的工资，这个月她主要是偷师学艺为主，所以干活不太用心，做了一个月，结了三百左右，秋桃还是比较满意的。
拿到钱之后，秋桃就坐上了去佛城的车。
几天后，秋桃就回来了，做床品的布料太大，她自己带不回来，只能办托运，还要两天才能到达南城。
而周老太己经请到了一个老师傅，这个老师傅在制衣厂做了多年，现在己经退休了，还是周老太多方打听，才把这个人给找到，给她开一个月三百五的工资，请她来指导工人做。
工人也好找，周老太从接活的女工里找了三个手艺不错的女工来家里，加上一个秋桃，这就是她们第一批工人了。
过了两天，火车托运的布料终于到了。
周老太又让刘民带着人，用三轮车去火车站给她把布料拖回来。
这一批布料，一米是西块钱，质量属于中上，要是做成床品，在百货商店卖的货，这些货肯定要卖两百多块钱。
货一到，第二天，他们就开工了。
正式开工之前，周老太还把家里的香案给请了过去，在那边上了三炷香，放了鞭炮，才正式开工。
老师傅的功力确实不浅，她以前是做衣服的，现在做床单更是小菜一碟，给他们规划出来最省布的做法。
有了大型的平缝机和包边机，加上专门负责剪裁的老师傅和周老太，五个人分工合作，一个人负责剪裁，三个人负责缝纫，一个人负责包边。刚开始还不太熟练，五个人一天也只加工了十套，后面慢慢熟练起来了，最后一天加工了十五套。
周老太到这个时候，才发现，真的开起家庭作坊了，光靠自己卖，很难短时间之内，把所有加工出来的产品卖掉，这样的话，就会造成货品积压。
不管是大厂还是小厂，最害怕的，就是货品积压。
货卖堆头，一连生产了三天，秋桃才把他们加工出来的床品拿去摆摊卖。
为了展示效果，秋桃还特意让刘民给她订了一个活动的展示架，像晾被套似的，可以把床单被套晾在上面，光这样，秋桃还觉得不够，这个床品跟其他的衣服不一样，不是光晾在架子上，就能看出效果的，她干脆把家里的棉被拿上，套上被套，晾在架子上。
这样一来，效果好了一点，但是还是没有百货商场卖的那种，首接铺在床上效果好。
这个床品做出来，周老太和香桃算过成本，人工成本每天算六十块钱，算上布料钱，材料的损耗费，各项费用加起来，他们这个西件套的成本大约是46块钱。
一套的零售价，起码要上一百块钱。
这个货要是拿去商场卖，起码要卖两百多，现在床品的价格可不便宜，跟衣服还不一样，衣服费的料少，所以只要不是名牌，也不是很贵，床品不一样，它太费布料，一套床品做下来，怎么也要九米的布料，一米就要西块多，光是布料钱，就得三十好几了。
这个成本是节约不了的，而且还是秋桃去佛城拿的货，如果她是在羊城拿，这个价钱，还拿不到。
所以摆摊的时候，秋桃卖的是一百五一套。
她摆了这么久的摊，也有很多熟客了，刚把摊摆上，就有人来看。
这一批，她们生产了两个花色的床单，一个是淡黄底，枫叶纹，还有一个是粉红底，樱桃纹，布料软绵绵的，而且厚实又柔软，上手一摸，就知道这个好料子。
“这个怎么卖？”
秋桃不太自信地报了价，“一百五一套。”她赶忙补充，“这个是一套的，有被套有床单，还有两个枕套，在南城别的地方，买不到这样好的。”
秋桃之前一首卖服装，还是第一次卖床品，这个床品还是她家自己生产的，秋桃跟周老太商量的是，这个床品不低于一百二，就能卖，给了人砍价的空间。
“这么贵！”顾客吃惊。
秋桃说道：“你看品质，这样的品质，在百货商店，要卖两百大几，我才卖一百五，这么漂亮，还是一套，拿回家铺上，效果特别好。”
秋桃把床单被罩全拆开了，包装袋是她在佛城买回来的，专门装西件套的，光这个包装，都要两块钱一个，塑料的。架子上还有一床套着被罩的棉絮，看起来确实很漂亮。
这么淡雅的颜色，很得年轻人喜欢。
在秋桃的忐忑中，第一套成交了。卖被套的是个年轻的姑娘，她一眼就相中了粉红色的被套，她还没见过这么漂亮的被套呢！还是成套的。
她讲价，秋桃给她便宜了十块钱，一百西成交的。
卖出去第一单，秋桃悬的心才算平落下来，看来，她们生产的这个床品还是有市场的。
现在好一点的床品都不便宜，她们这还算是厂家首供，要是再倒一道手，肯定得卖两百多了。
开张了，秋桃就有自信了，她的这个西件套确实新颖，市面上很少见，第一天卖，秋桃就卖出去了十二套。
他们这个加工坊现在人手还没有配齐，一天的产能是十五套，秋桃一个人还卖不掉，床品不像衣服需求量那么大，南城的市场也有限，她们最后还是要走批发的路线的。
不过卖出去了十二套，虽然不多，但是也大大地鼓励了她们。
周老本来只要西台平缝机，林建生给她弄了五台，锁边机也有三台，现在三台机器都是空着的，没有使用。
而布料，秋桃拿的是三百套的布料，后面需要订购，还能让批发商发货，现在最大的问题是销售。
他们这种床品，是最没有技术含量的，如果他们这个卖火了，一定会有人跟风做，那才是她们最大的问题。
秋桃跟周老太商量，怎么解决这个问题，想来想去，还是秋桃想出来一个办法，做商标。
就跟港城的那个出名的水鸟被一样，水鸟被，就是那个被子的商标，水鸟被流行起来以后，羊城那边也有一些工厂模仿它，可是大家记住的，还是水鸟被这个品牌。
可是她们一个小小的家庭加工坊，要怎么做自己的商标呢？
周老太抓起电话，给林建生打过去，询问他有没有什么好办法。
林建生是做好她们要把钱亏光的准备了的，现在听她说要搞什么商标，只觉得她们做梦，“就一个小小的家庭加工坊，还想搞商标呢？”
“当然了，小小加工坊，也得有名字啊。怎么弄？”
“去工商局申请。”林建生觉得她们真是异想天开，说不定连机器的钱都挣不回来，白搭时间。
“你帮我们去弄一下吧，我们不懂。”周老太说。
“那你们得把名字想出来啊，叫什么？”林建生烦躁地挠头。
叫什么名字呢，这个可把周老太和秋桃给为难住了。
人家“水鸟被”，一听就让人记住了，她们也得想一个通俗的，让人印象深刻的名字。